Desde Timup, consultora de selección, estamos colaborando con una compañía tecnológica especializada en inteligencia artificial conversacional para el sector de la hostelería, que busca incorporar un/a Outbound Sales Executive para el mercado portugués e impulsar su expansión internacional.

Su plataforma permite a los restaurantes optimizar la gestión de reservas, automatizar la atención telefónica las 24 horas y evitar la pérdida de oportunidades de negocio.

La persona seleccionada será responsable de gestionar el ciclo completo de venta, desde la identificación y prospección de nuevos clientes hasta la demostración de la plataforma, negociación y cierre, con foco en restaurantes independientes, grupos gastronómicos y franquicias en Portugal.

¿Cuál será tu misión?

Impulsar el crecimiento de la compañía en el mercado portugués mediante la captación proactiva de nuevos clientes B2B, identificando sus necesidades y mostrando cómo la tecnología puede mejorar su operativa y sus resultados.

Principales responsabilidades

- Identificar y cualificar potenciales clientes en el mercado portugués, incluyendo restaurantes independientes, grupos gastronómicos y franquicias.
- Realizar prospección outbound, con un robusto foco en llamadas en frío a gerentes y responsables de negocio.
- Complementar la actividad telefónica con secuencias de email y contacto profesional a través de LinkedIn.
- Detectar las necesidades y dificultades operativas de cada cliente para adaptar la propuesta comercial.
- Realizar demostraciones virtuales de la plataforma, explicando su valor y aplicación al negocio.
- Gestionar el ciclo completo de venta,



desde el primer contacto hasta la negociación y el cierre.
- Registrar y mantener actualizadas las interacciones, oportunidades y próximas acciones en el CRM.
- Gestionar el pipeline comercial y realizar un seguimiento constante de las oportunidades para alcanzar los objetivos de venta.
- Portugués nativo o bilingüe, con dominio oral y escrito equivalente a C1/C2 y capacidad para negociar con interlocutores del mercado portugués.
- Entre 1 y 3 años de experiencia en desarrollo de negocio B2B y prospección outbound, en posiciones como SDR, BDR o Account Executive.
- Se valorará experiencia en compañías SaaS, tecnológicas o vinculadas al sector de la hostelería y restauración.
- Perfil comercial hunter, con motivación por la captación de nuevos clientes y orientación a objetivos.
- Comodidad realizando llamadas en frío y capacidad para generar conversaciones comerciales con responsables de negocio.
- Buenas habilidades de comunicación, escucha y negociación.
- Resiliencia, proactividad y constancia para trabajar en un entorno comercial exigente.
- Capacidad de organización y rigor en el seguimiento de oportunidades y la gestión del CRM.
- Disponibilidad para trabajar de forma 100 % presencial.
- Incorporación a jornada completa y contrato indefinido.
- Retribución competitiva compuesta por salario fijo y variable sin techo.
- Un rol con impacto directo en la expansión de la compañía en el mercado portugués.
- Un producto validado y con fuerte demanda de mercado.
- Un entorno de trabajo en equipo y una cultura orientada a resultados.
- Si disfrutas abriendo mercado, conectando con nuevos clientes y gestionando la venta de principio a fin, nos encantará conocerte.

📌 Junior Account Executive (Barcelona)
🏢 Timup
📍 Barcelona