Head of New Business (Hunting) | Retail Media & Brand PartnershipsBuscamos un/a Head of New Business para liderar y acelerar el desarrollo comercial de una unidad de Retail Media y Brand Partnerships.
La posición se incorpora en un momento especialmente relevante: el área comercial está evolucionando hacia un modelo más estructurado, previsible y orientado a crecimiento, con el objetivo de aumentar el pipeline, mejorar la conversión y desarrollar nuevas vías de monetización junto a grandes marcas y partners.
No buscamos únicamente a alguien que gestione un equipo comercial. Buscamos una persona capaz de construir negocio, abrir mercado, desarrollar al equipo y convertir activos y audiencias en propuestas comerciales atractivas para anunciantes y marcas.
El retoLa misión será profesionalizar y acelerar la comercialización de activos de Retail Media dentro de distintos ecosistemas B2C.
Esto implica identificar qué oportunidades pueden resultar atractivas para las marcas y convertirlas en propuestas comerciales que integren, según cada proyecto, elementos como:Retail Media.
Branded content.
Activaciones de marca.
Sampling.
Promociones.
Performance.
Lead generation.
Visibilidad en soportes físicos y digitales.
Partnerships y acciones especiales.
La posición tendrá responsabilidad directa sobre actividad comercial, pipeline, conversión, forecast y revenue, además de liderar al equipo de Sales Managers.¿Qué harás?Liderar el desarrollo comercialDefinirás las prioridades comerciales del área y trabajarás sobre las categorías, marcas y oportunidades con mayor potencial.
Impulsarás la captación de nuevo negocio y abrirás conversaciones con decisores de:Marketing.
Media.
Trade Marketing.
Ecommerce.
CRM.
Retail.
Partnerships.
Agencias y centrales de medios.
Tendrás un papel activo en las oportunidades estratégicas,



desde la apertura hasta la negociación y el cierre.
Construir un modelo comercial más sólidoImplantarás una metodología clara de trabajo alrededor de:Pipeline.
Forecast.
Actividad comercial.
Conversión.
Seguimiento de oportunidades.
CRM.
Priorización de cuentas.
Reporting.
El objetivo no será generar actividad por generar actividad, sino conseguir un proceso comercial más optimizado y previsible.
Liderar y desarrollar al equipoGestionarás un equipo de Sales Managers, ayudándoles a mejorar su productividad y sus resultados.
Trabajarás sobre:objetivos individuales y colectivos; calidad del pipeline; preparación de reuniones; seguimiento de oportunidades; negociación; cierre; forecast; disciplinacomercial.
Buscamos un liderazgo cercano al negocio: alguien capaz de dirigir al equipo, pero también de acompañarlo en oportunidades relevantes.
Convertir activos en oportunidades comercialesTrabajarás junto a Marketing, Cuentas y Operaciones para transformar los activos disponibles dentro de cada ecosistema en propuestas claras y vendibles.
Participarás en la definición de:formatos; paquetes comerciales; pricing;argumentarios; inventario comercializable; nuevas oportunidades de monetización.
También aportarás feedback del mercado para seguir evolucionando la propuesta de valor.¿Qué buscamos?Una persona con una trayectoria sólida en ventas B2B y desarrollo de negocio, acostumbrada a vender soluciones que requieren entender al cliente y construir propuestas a medida.




Nos interesan especialmente perfiles procedentes de entornos como:Retail Media.
Advertising.
Branded Content.
Media Sales.
Shopper Marketing.
Trade Marketing.
Sponsorship.
Brand Partnerships.
Promociones.
Activación de marca.
Agencias.
Soluciones de marketing o comunicación B2B.
Pero el sector exacto no será lo más importante.
Valoraremos especialmente que hayas trabajado vendiendo a marcas, anunciantes o agencias y que entiendas cómo generar negocio cuando la propuesta no es un producto completamente estandarizado.
Para tener éxito en el puesto necesitarásExperiencia relevante en ventas B2B y desarrollo de nuevo negocio.
Clara orientación a captación y generación de pipeline.
Experiencia trabajando con objetivos de revenue.
Capacidad para gestionar oportunidades de distinta complejidad y tamaño.
Experiencia trabajando con CRM, pipeline y forecast.
Capacidad de negociación y cierre.
Experiencia liderando o coordinando perfiles comerciales.
Capacidad para estructurar y simplificar propuestas comerciales.
Mentalidad analítica y orientación a resultados.
Autonomía, iniciativa y capacidad para priorizar.
Encajarás especialmente bien si...
Te gusta construir, no únicamente mantener.
Disfrutas abriendo oportunidades nuevas y no dependes exclusivamente de una cartera existente.
Sabes moverte entre el detalle comercial del día a día y una visión más global del negocio.
Tienes capacidad para exigir resultados a un equipo, pero también para ayudarle a conseguirlos.
Y te atrae especialmente un proyecto en el que todavía existe margen real para influir en cómo se vende, cómo trabaja el equipo y cómo crece el negocio.
Qué no buscamosNo buscamos un perfil exclusivamente relacional o centrado en gestión de cuentas.
Tampoco un perfil

📌 Head Of New Business (Madrid)
🏢 Blue Quo
📍 Madrid