¿Quieres liderar las ventas en una insurtech con la mayor ambición tecnológica? ¿Te apasionan la venta B2 B y el Saa S? ¿Las startups son tu ambiente? ¿Has nacido para liderar equipos de venta y poner en marcha operativas de sales? ¿Tienes experiencia en adm marketing ? Si buscas un reto donde puedas dejar huella, y ser parte de la nueva revolución en el mundo de la gestión de seguros,te estamos buscando. Sobre el puesto Buscamos un/a Sales Manager con visión estratégica, mentalidad emprendedora y una sólida trayectoria en desarrollo de negocio y ventas B2 B. La persona será responsable de definir y ejecutar la estrategia comercial en colaboración con el CEO, liderar las áreas de Ventas y Marketing como motores de crecimiento y desarrollar relaciones estratégicas con grandes empresas. Debe contar con una marcada orientación a la captación de nuevos clientes (hunter), capaz de combinar visión estratégica con ejecución directa, profesionalizar los procesos comerciales y construir una estructura escalable que impulse el crecimiento y la expansión internacional de la compañía. Reportará directamente al CEO y tendrá un papel clave en la adquisición de clientes estratégicos, la generación de demanda y la consolidación de un modelo de crecimiento sostenible. Responsabilidades principales Liderar y desarrollar las áreas de Ventas y Marketing, alineando ambas funciones para maximizar la generación de oportunidades comerciales, la adquisición de clientes y el crecimiento. Diseñar e implementar la estrategia comercial para impulsar la expansión del negocio, tanto a nivel nacional como internacional. Definir y desplegar un framework comercial escalable, estableciendo KPIs, OKRs, objetivos de negocio, procesos de seguimiento, gestión del pipeline y previsiones de ventas. Documentar,



estandarizar y optimizar los procesos comerciales mediante SOPs (Standard Operating Procedures), garantizando una operativa eficiente, consistente y replicable. Desarrollar e implementar estrategias de Account-Based Marketing (ABM) para identificar, priorizar y captar cuentas estratégicas, alineando las acciones de Marketing y Ventas en torno a clientes de alto potencial. Dirigir Marketing como un canal estratégico de adquisición, definiendo iniciativas de generación de demanda, campañas, segmentación y acciones orientadas a la conversión y al crecimiento del pipeline comercial. Gestionar ciclos de venta complejos y consultivos, desde la identificación de oportunidades hasta la negociación y el cierre de acuerdos. Impulsar el desarrollo de negocio, la apertura de nuevos mercados y la identificación de oportunidades de expansión internacional. Analizar el rendimiento de las acciones comerciales y de marketing mediante métricas y datos, identificando oportunidades de mejora y optimización. Colaborar estrechamente con el CEO y el resto del equipo directivo para alinear las prioridades comerciales con los objetivos globales de la compañía. Liderar, desarrollar y potenciar el equipo existente, fomentando una cultura de ownership, autonomía, colaboración y orientación a resultados. Experiencia competente de aproximadamente 8-10 años en posiciones comerciales, preferiblemente en entornos B2 B. Experiencia de al menos 4-5 años gestionando,



liderando y desarrollando equipos comerciales. Experiencia en la comercialización de soluciones tecnológicas, productos Saa S o servicios vinculados al sector asegurador (Insurtech). Experiencia en la definición y seguimiento de objetivos comerciales, KPIs y sistemas de medición del rendimiento. Experiencia en ventas consultivas y gestión de ciclos comerciales complejos. Experiencia en startups o scale-ups, preferiblemente en entornos de crecimiento acelerado. Capacidad para combinar visión estratégica con una participación directa en la actividad comercial y el cierre de acuerdos. Sólidas habilidades de liderazgo, negociación, comunicación y toma de decisiones, con una marcada orientación a resultados. Capacidad para desarrollar relaciones comerciales con perfiles C-level y otros decisores clave. Conocimientos técnicos de APIs, integraciones y arquitectura de software para comprender soluciones de software, identificar necesidades tecnológicas de clientes y trasladar sus beneficios a una propuesta de valor comercial. Se valorará especialmente. Cono cimiento y experiencia profesional en la industria aseguradora. Experiencia liderando y coordinando equipos de Marketing y Ventas bajo una estrategia conjunta de generación de demanda y adquisición de clientes. Conocimiento y aplicación de estrategias de Account-Based Marketing (ABM) en entornos B2 B y Enterprise. Experiencia en la definición e implementación de OKRs y SOPs para estructurar, medir y escalar operaciones comerciales. Conocimientos técnicos de soluciones de software, APIs e integraciones. Experiencia en consultoría o en la venta de soluciones de alto valor añadido a grandes empresas. Conocimiento de modelos de negocio Saa S, procesos de transformación di

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