Lindt & Sprüngli es líder mundial en el sector del chocolate premium, reconocida por la alta calidad de sus productos, su sólida tradición y su compromiso con la excelencia. Fundada en Suiza en 1845, la compañía opera en más de 120 países y es reconocida por marcas emblemáticas como Lindor y Excellence. En Lindt Iberia buscamos incorporar un/a Key Account Manager para el canal Supermercados. Si te apasiona el mundo comercial, disfrutas construyendo relaciones sólidas con clientes y te motiva identificar oportunidades para hacer crecer el negocio, esta puede ser una gran oportunidad para ti. Tendrás un papel clave en el desarrollo rentable y sostenible de nuestras cuentas, liderando la relación con clientes, identificando nuevas oportunidades de crecimiento y asegurando una sobresaliente ejecución de nuestra estrategia comercial. ¿Cuál será tu reto? Gestión comercial
* Negociar acuerdos comerciales, promociones, surtido y planes de activación.
* Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, cuota y rentabilidad.
* Definir y ejecutar el plan anual de negocio de las cuentas asignadas.
* Identificar y ejecutar oportunidades de crecimiento y desarrollo de negocio. Gestión de clientes
* Construir relaciones de largo plazo con los decisores de las cuentas regionales.
* Liderar negociaciones comerciales y revisiones periódicas de negocio.




* Asegurar una elevada satisfacción del cliente y construir relaciones win-win. Análisis y planificación
* Analizar sell-in, sell-out, distribución, promociones y rentabilidad para apoyar la toma de decisiones.
* Preparar previsiones de ventas y realizar el seguimiento presupuestario.
* Detectar riesgos y proponer planes correctivos. Ejecución comercial
* Coordinar la implementación de promociones, lanzamientos y acciones en el punto de venta.
* Trabajar de forma transversal con Field Sales, Trade Marketing, Shopper Marketing y Supply Chain para asegurar una excelente ejecución. ¿Qué buscamos? Una persona con visión comercial, capacidad analítica y orientación a resultados, que disfrute negociando, construyendo relaciones con clientes y trabajando con diferentes equipos para alcanzar objetivos comunes. Formación
* Grado universitario en ADE, Economía, Marketing o similar. Experiencia
* Entre 3 y 5 años de experiencia en ventas dentro del sector FMCG.
* Experiencia en negociación con cadenas regionales o clientes de alimentación.
* Valorable conocimiento del canal supermercados o tradicional. Competencias
* Orientación a resultados.
* Capacidad analítica.
* Negociación e influencia.
* Planificación y organización.
* Trabajo en equipo transversal.
* Comunicación efectiva.
* Proactividad y autonomía. #J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager (España)
🏢 Lindt & Sprüngli España y Portugal
📍 España