Desde Fritz&Muller; estamos colaborando con una empresa internacional de trading alimentario que busca incorporar un perfil comercial con experiencia para desarrollar nuevo negocio y ampliar su portfolio de productos más allá de los productos frescos. Se valorará especialmente la experiencia en foodservice, grocery y productos alimentarios envasados. También serán especialmente interesantes perfiles procedentes de categorías como lácteos, frutos secos, aceitunas, aceite de oliva y productos relacionados. RESPONSABILIDADES
* Captar nuevos clientes y desarrollar las ventas internacionales en diferentes categorías de alimentación y bebidas, más allá de los productos frescos.
* Utilizar una red profesional consolidada para acelerar contactos, identificar oportunidades cualificadas y construir un pipeline comercial activo.
* Desarrollar relaciones con importadores, distribuidores, mayoristas y otros compradores relevantes del sector alimentario y foodservice.
* Identificar productos y proveedores que respondan a las necesidades de los clientes y presenten un atractivo potencial comercial.
* Negociar precios, volúmenes, condiciones de pago y condiciones de suministro, protegiendo los márgenes de la compañía.
* Gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección y presentación de productos hasta la negociación, confirmación de pedidos y desarrollo de negocio recurrente.
* Coordinarse con los equipos de compras, logística y operaciones para garantizar unas entregas internacionales fiables.
* Comprender y gestionar los requisitos de los clientes en materia de especificaciones, packaging, vida útil, certificaciones y documentación de exportación.
* Realizar el seguimiento de ventas, márgenes brutos, cumplimiento de pagos y rentabilidad de los clientes.
* Mantener actualizados los registros de clientes, previsiones y oportunidades en el CRM.
* Contribuir a definir los mercados prioritarios, las categorías de producto y la estrategia de desarrollo comercial de la compañía. REQUISITOS




* Mínimo 5 años de experiencia en ventas o desarrollo de negocio dentro del sector de alimentación y bebidas.
* Experiencia demostrable en ventas internacionales en sector de alimentación y bebidas, incluyendo exportaciones fuera del mercado español.
* Historial probado en captación de nuevos clientes y generación de negocio rentable y recurrente.
* Red consolidada de compradores internacionales relevantes, especialmente en foodservice, importación, distribución o mayorista.
* Experiencia en grocery, productos alimentarios envasados o ingredientes alimentarios. Se valorará especialmente la experiencia en lácteos, frutos secos, aceitunas y aceite de oliva.
* Conocimientos prácticos de comercio internacional, incluyendo Incoterms, coordinación de transporte, documentación de exportación y condiciones de pago.
* Capacidad para desarrollar una nueva categoría de producto o mercado con un alto grado de autonomía.
* Sólidas habilidades de negociación y criterio comercial, con clara orientación a la protección de márgenes y gestión del riesgo de cobro.
* Nivel profesional de inglés y español. Se valorarán otros idiomas.
* Manejo de sistemas CRM, Excel y herramientas de gestión comercial.
* Disponibilidad para viajar internacionalmente.
* Se valorarán también perfiles que combinen experiencia comercial y de sourcing/compras, siempre que puedan demostrar una sólida trayectoria en captación de clientes y generación de resultados comerciales. ¿QUÉ OFRECEMOS?
* La posibilidad de desarrollar y hacer crecer un negocio internacional de alimentación en nuevas categorías de producto.
* Una posición con responsabilidad directa sobre el desarrollo de nuevo negocio y acceso directo a la dirección de la compañía.
* Alto grado de autonomía para desarrollar clientes, proponer productos e identificar oportunidades comercialmente atractivas.
* Apoyo de los equipos de compras, logística y operaciones.
* Salario fijo competitivo y variable vinculado a objetivos comerciales previamente acordados.
* Proyecto a largo plazo con posibilidades de crecimiento dentro de la compañía. #J-18808-Ljbffr

📌 International Sales (Valencia)
🏢 Fritz&Muller
📍 Valencia