haddock (Y Combinator W22) ayuda a más de 2.000 restaurantes de España y Portugal a controlar sus costes, márgenes, compras e inventario en tiempo real. Digitalizamos facturas y albaranes con una foto, nos conectamos al TPV, generamos escandallos automáticos y estamos lanzando Fina, un agente de IA para restaurantes.
Por qué buscamos este rol ahora
Duplicamos el equipo de Outbound para llegar a los grupos de restauración, que son los clientes con más locales y más potencial de crecimiento. Tendrás un equipo de SDR generando reuniones y un producto que ya usan más de 2.000 restaurantes.
Qué harás
- Llevar el ciclo completo de venta con grupos de restauración (2 o más locales): discovery, demo, propuesta, negociación y cierre.
- Trabajar las reuniones que generan los SDR y abrir tus propias cuentas.
- Mapear a todos los decisores del grupo (socios, operaciones, finanzas, jefes de cocina) y mover la decisión.
- Preparar propuestas con precio mensual e implementación según el número de locales y módulos.
- Mantener tu pipeline y tu forecast al día en HubSpot.
- Prospección propia.
Cómo mediremos tu éxito
- ARR reciente cerrado frente a tu objetivo.
- Grupos nuevos ganados y número de locales por grupo.