Grandes cuentas | Distribución | Hostelería Premium ¿Conoces de verdad el canal Horeca? ¿Has negociado con grandes grupos, trabajado con mayoristas y Cash & Carry y te mueves con soltura en la hostelería premium de Madrid? Estamos buscando un/a Key Account Manager Horeca que quiera asumir un proyecto con recorrido, autonomía y capacidad real para desarrollar negocio. Impulsar el crecimiento de la compañía en el canal Horeca, desarrollando grandes cuentas nacionales, fortaleciendo la relación con distribuidores, mayoristas y Cash & Carry y generando nuevas oportunidades, con especial foco en la hostelería premium de Madrid.
* Gestionar y desarrollar grandes grupos de restauración, hotelería y cuentas Horeca nacionales.
* Detectar, captar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
* Negociar acuerdos comerciales, surtidos, tarifas, promociones y planes de crecimiento.
* Desarrollar el negocio con Cash & Carry, distribuidores y mayoristas especializados en Horeca.
* Construir planes conjuntos con distribuidores y acompañar a sus equipos comerciales.
* Potenciar nuestra presencia en la restauración premium de Madrid, trabajando grupos de restauración, hoteles, restauración gastronómica y clientes prescriptores.
* Generar prescripción y demanda en el cliente final.
* Gestionar ventas, margen, mix de producto y rentabilidad de las cuentas bajo tu responsabilidad.
* Trabajar conjuntamente con Marketing, Trade Marketing,



Logística y el resto del equipo comercial.
* Experiencia consolidada en posiciones comerciales dentro de Horeca / Foodservice.
* Experiencia demostrable con grandes cuentas y grupos de ámbito nacional.
* Conocimiento y contactos en distribución Horeca, catering, vending, mayoristas y Cash & Carry.
* Buen conocimiento de la hostelería y restauración premium de Madrid.
* Valorable experiencia en alimentación, especialmente en quesos, lácteos, charcutería, productos gourmet o categorías afines.
* Capacidad de negociación, visión comercial y clara orientación a resultados.
* Un perfil vibrante, autónomo, cercano al cliente y con mentalidad de desarrollo de negocio.
* Residencia preferentemente en Madrid y disponibilidad para viajar a nivel nacional.
* Un proyecto con autonomía, responsabilidad y capacidad real para desarrollar negocio.
* Incorporación a una compañía consolidada con ambición de seguir creciendo en Horeca.
* Remuneración competitiva y acorde con la experiencia, responsabilidad y alcance de la posición.
* Retribución compuesta por fijo + variable vinculado a objetivos.
* Vehículo de empresa y herramientas necesarias para el desempeño de la función.
* Un entorno comercial dinámico, orientado al crecimiento y a la creación de valor. Si conoces el Horeca, tienes relaciones construidas en el sector y te motiva desarrollar negocio, queremos conocerte. #J-18808-Ljbffr

📌 KAM HORECA NACIONAL (Comunidad de Madrid)
🏢 LACTEAS GARCIA BAQUERO
📍 Comunidad de Madrid