Buscamos un/a Coordinador/a de Proyectos de Captación que impulse la innovación y la eficiencia del área para captar más leads de calidad con la misma inversión. Es un puesto de nivel Manager, con reporte directo a la Dirección de Captación del grupo. Trabaja de forma transversal con los responsables de Paid Media y de SEO/GEO, como figura consultora entre ambos canales. No gestiona un canal: lidera los proyectos que los conectan y los hacen más eficientes, desde la automatización de la inversión publicitaria hasta la activación de audiencias con el equipo de datos. Además, da soporte a la Dirección de Captación en la planificación y el seguimiento del área.

Responsabilidades:
innovación y automatización
* Liderar la hoja de ruta de innovación del área: identificar, priorizar y ejecutar proyectos que mejoren el coste y la calidad del lead.
* Impulsar la automatización de la inversión publicitaria: reglas de puja y presupuesto, estrategias de puja basadas en valor, reasignación de inversión entre campañas y canales según rendimiento.
* Llevar señales de negocio a las plataformas publicitarias (conversiones offline, calidad del lead, matrícula) para que optimicen hacia matrícula y no solo hacia volumen de leads.
* Evaluar y pilotar nuevas herramientas, formatos y usos de IA aplicados a captación, con pruebas controladas y criterios claros de escalado o descarte.
* Diseñar y gobernar el plan de testing del área: hipótesis, metodología, lectura de resultados y documentación de aprendizajes.
* Sistematizar procesos repetitivos del equipo (reporting, control de inversión, alertas) para liberar tiempo hacia el análisis y la optimización.

Responsabilidades:
eficiencia entre canales y audiencias
* Liderar proyectos conjuntos entre Paid Media y SEO/GEO: canibalización entre búsqueda de pago y orgánica,



cobertura de keywords, reparto de presupuesto según visibilidad orgánica y en motores de IA.
* Construir una visión unificada del rendimiento de captación por canal, programa y fase del funnel, para decidir dónde invertir y dónde ahorrar.
* Ser el enlace del área con los equipos de analítica, datos y CRM: definir necesidades, priorizar peticiones y asegurar que los proyectos llegan a activarse.
* Gestionar la estrategia de audiencias publicitarias: segmentación a partir de datos propios, exclusiones de leads y matriculados, remarketing y audiencias similares, siempre dentro del marco de privacidad y consentimiento.
* Velar por la calidad de la medición que usan los canales (etiquetado, conversiones, atribución) junto al equipo de analítica.
* Aportar a los responsables de canal análisis y recomendaciones accionables, como figura consultora y no como capa adicional de aprobación.

Responsabilidades:
enlace con otros departamentos y coordinación transversal
* Ser el enlace entre Captación y MarTech para hacer más optimizado la captación en todos los canales: priorizar los proyectos conjuntos (datos, CRM, marketing automation, analítica y CRO), asegurar que se activan y medir su impacto en coste y calidad del lead.
* Gestionar todos los proyectos de captación que requieran trabajar con el equipo de MarTech, como el Marketing Mix Modeling (MMM) o la optimización de la analítica digital,



desde la definición de necesidades hasta la aplicación de sus conclusiones en la inversión.
* Coordinar a las agencias y proveedores transversales del área: objetivos, seguimiento, evaluación del servicio y alineación entre ellos.
* Preparar y presentar el reporting de captación al comité ejecutivo: resultados, eficiencia de la inversión y recomendaciones.
* Actuar como enlace con otras áreas del grupo (Producto, Comercial, Marca) para detectar y poner en marcha sinergias.
* Hacer el seguimiento y control presupuestario del departamento de Captación en base a los objetivos de negocio y los KPIs de eficiencia del grupo.
* Asumir la coordinación del área en periodos de ausencia de la Dirección de Captación. Impacto en el departamento
* El rol tiene como misión mejorar la eficiencia de la captación del departamento en su conjunto. Su éxito se medirá por su contribución a estos resultados:
* Más leads con la misma inversión, gracias a una asignación del presupuesto más eficiente entre canales.
* Mayor tasa de conversión de lead a matrícula, al mejorar la calidad del lead con mejores audiencias y con señales de negocio en las plataformas.
* Reducción del coste por lead (CPL), gracias a la automatización de la inversión y a la coordinación entre paid media y orgánico.
* Reducción del coste por matrícula (CPA), al optimizar las campañas hacia matrícula no solo hacia volumen.
* Implantación del Marketing Mix Modeling (MMM) junto al equipo de MarTech, y su uso como base para decidir el reparto de la inversión.
* Cumplimiento del presupuesto del departamento, en línea con los objetivos de negocio y los KPIs de eficiencia del grupo. Buscamos un perfil senior, con trayectoria liderando la captación de negocio desde el marketing digital.
* Más de 10 años

📌 Coordinador/a de Proyectos de Captación (Comunidad de Madrid)
🏢 Universidad Alfonso X el Sabio
📍 Comunidad de Madrid