Acerca del Puesto Nuestro cliente, un proveedor clave de soluciones y tecnología para la industria automotriz, busca un Especialista en Ventas Consultivas altamente dinámico y con experiencia para su equipo en Mérida, Yucatán. Esta posición es fundamental para identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, asesorando a nuestros clientes sobre las mejores soluciones que impulsen su eficiencia y competitividad. Buscamos a un profesional con un profundo entendimiento del sector automotriz, excelentes habilidades de comunicación y una fuerte orientación a la resolución de problemas. El candidato ideal será capaz de construir relaciones de confianza, comprender las necesidades técnicas y comerciales de los clientes, y proponer soluciones personalizadas que generen un impacto medible. Valoramos la proactividad, la capacidad de análisis y un enfoque centrado en el cliente. Si tienes una trayectoria exitosa en ventas B2B dentro de la industria automotriz y buscas un rol desafiante donde puedas aplicar tu experiencia y crecer profesionalmente, esta es tu oportunidad. Buscamos a alguien que pueda actuar como un socio estratégico para nuestros clientes, contribuyendo activamente a su éxito y al nuestro. Responsabilidades Clave
* Identificar y prospectar activamente nuevas oportunidades de negocio dentro del sector automotriz en Yucatán y regiones adyacentes.
* Desarrollar un profundo conocimiento de las necesidades y desafíos operativos de los clientes potenciales y existentes.
* Realizar ventas consultivas, guiando a los clientes a través de un proceso de descubrimiento para identificar la mejor solución.
* Presentar y demostrar nuestras soluciones tecnológicas y de servicios, adaptando el mensaje a cada cliente.
* Negociar contratos y acuerdos comerciales, asegurando términos beneficiosos y sostenibles.
* Colaborar estrechamente con los equipos técnicos y de soporte para garantizar la implementación exitosa de las soluciones.




* Construir y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con los clientes clave del sector automotriz.
* Alcanzar y superar los objetivos de ventas trimestrales y anuales.
* Mantenerse al día con las tendencias de la industria automotriz, nuevas tecnologías y la oferta de la competencia.
* Utilizar el sistema CRM para documentar actividades, gestionar el pipeline y pronosticar ventas. Requisitos
* Licenciatura en Ingeniería, Administración de Empresas, Marketing o un campo relacionado.
* Experiencia mínima de 4 años en ventas B2B, con un enfoque específico en la industria automotriz (proveedores, manufactura, servicios).
* Comprensión sólida de los procesos y desafíos de la cadena de suministro automotriz.
* Habilidades excepcionales de comunicación, escucha activa y presentación.
* Experiencia demostrada en ventas consultivas y manejo de objeciones.
* Capacidad para construir relaciones de confianza y actuar como asesor del cliente.
* Orientación a resultados, proactividad y capacidad de autogestión.
* Familiaridad con herramientas CRM y software de gestión de ventas.
* Disponibilidad para viajar dentro de la región de Yucatán y ocasionalmente a otras localidades.
* Conocimiento del idioma inglés es una ventaja. Beneficios
* Salario base competitivo más un atractivo plan de comisiones basado en el desempeño individual y la satisfacción del cliente.
* Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de una empresa líder en su sector.
* Prestaciones superiores a las de ley: seguro de gastos médicos mayores, confiable de vida, fondo de ahorro.
* Programas de capacitación continua en técnicas de ventas y conocimiento del producto.
* Formar parte de un equipo altamente profesional y colaborativo.
* Incentivos adicionales por logro de metas y participación en proyectos clave.
* La oportunidad de trabajar con algunas de las marcas más importantes del sector automotriz. #J-18808-Ljbffr

📌 Especialista en Ventas Consultivas (Mérida)
🏢 Placements24
📍 Mérida