En Afianza seguimos creciendo y buscamos incorporar una persona para nuestro equipo de Seguros , con experiencia comercial en el sector asegurador y orientación al desarrollo de negocio B2B.
¿Cuál será tu misión?
Desarrollar y hacer crecer el negocio de seguros para empresas, combinando:Captación de nuevo negocio.Venta cruzada sobre la cartera de Afianza.Desarrollo y fidelización de clientes.Gestión del ciclo comercial completo: detección de necesidad, propuesta, negociación, cierre y renovación.
¿Qué harás en tu día a día?
Prospectar y captar nuevos clientes B2B.Generar y desarrollar oportunidades de negocio.Identificar oportunidades de cross-selling en la cartera.Gestionar el pipeline y realizar el seguimiento de oportunidades en CRM.Presentar propuestas, gestionar objeciones, negociar y cerrar operaciones.Analizar necesidades y riesgos aseguradores.Revisar pólizas y detectar carencias y oportunidades.Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.Impulsar renovaciones, fidelización y crecimiento de cartera.Trabajar junto al equipo técnico en la gestión de siniestros y operaciones de mayor complejidad.Colaborar con los equipos Fiscal, Contable, Laboral y Legal para detectar oportunidades.
¿En qué productos trabajarás principalmente?




Responsabilidad Civil (RC)Daños y MultirriesgoOtros productos según las necesidades del cliente.Más de 3 años de experiencia en el sector asegurador.Experiencia comercial, de desarrollo de negocio o gestión de cuentas.Experiencia trabajando con clientes empresa / B2B.Experiencia en captación, venta cruzada y gestión de cartera.Conocimiento del mercado y de productos aseguradores para empresas.Manejo de CRM, herramientas digitales y Excel.Orientación comercial y a resultados.Capacidad de negociación y cierre.Orientación al cliente, autonomía, organización y capacidad analítica.Buenas habilidades de comunicación y trabajo transversal.Valoraremos especialmente: Experiencia en correduría de seguros.Titulación universitaria en ADE, Economía, Derecho o similar.Certificación Nivel 2 en distribución de seguros, cuando resulte aplicable según normativa.Conocimientos de IA aplicada a la actividad comercial.Madrid | Modalidad mixta Desplazamientos puntuales por España.Ofrecemos fijo + variable, ligado principalmente a nueva producción, crecimiento y mantenimiento de cartera.
Si te interesa desarrollar negocio en el ámbito de los seguros para empresas y formar parte de un equipo en crecimiento, nos encantará conocerte.

📌 Ejecutivo/A Comercial Seguros Empresas (Madrid)
🏢 Afianza
📍 Madrid