Grandes cuentas | Distribución | Hostelería Premium

¿Conoces de verdad el canal Horeca? ¿Has negociado con grandes grupos, trabajado con mayoristas y Cash & Carry y te mueves con soltura en la hostelería premium de Madrid?

Estamos buscando un/a Key Account Manager Horeca que quiera asumir un proyecto con recorrido, autonomía y capacidad real para desarrollar negocio.

Impulsar el crecimiento de la compañía en el canal Horeca, desarrollando grandes cuentas nacionales , fortaleciendo la relación con distribuidores, mayoristas y Cash & Carry y generando nuevas oportunidades, con especial foco en la hostelería premium de Madrid .

- Gestionar y desarrollar grandes grupos de restauración, hotelería y cuentas Horeca nacionales .

- Detectar, captar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio .

- Negociar acuerdos comerciales, surtidos, tarifas, promociones y planes de crecimiento.

- Desarrollar el negocio con Cash & Carry, distribuidores y mayoristas especializados en Horeca .

- Construir planes conjuntos con distribuidores y acompañar a sus equipos comerciales.

- Potenciar nuestra presencia en la restauración premium de Madrid , trabajando grupos de restauración, hoteles, restauración gastronómica y clientes prescriptores.

- Generar prescripción y demanda en el cliente final.

- Gestionar ventas, margen, mix de producto y rentabilidad de las cuentas bajo tu responsabilidad.

- Trabajar conjuntamente con Marketing, Trade Marketing,



Logística y el resto del equipo comercial.

- Experiencia consolidada en posiciones comerciales dentro de Horeca / Foodservice .

- Experiencia demostrable con grandes cuentas y grupos de ámbito nacional .

- Conocimiento y contactos en distribución Horeca, catering, vending, mayoristas y Cash & Carry .

- Buen conocimiento de la hostelería y restauración premium de Madrid .

- Valorable experiencia en alimentación , especialmente en quesos, lácteos, charcutería, productos gourmet o categorías afines.

- Capacidad de negociación, visión comercial y clara orientación a resultados.

- Un perfil dinámico, autónomo, cercano al cliente y con mentalidad de desarrollo de negocio .

- Residencia preferentemente en Madrid y disponibilidad para viajar a nivel nacional.

- Un proyecto con autonomía, responsabilidad y capacidad real para desarrollar negocio .

- Incorporación a una compañía consolidada con ambición de seguir creciendo en Horeca.

- Remuneración competitiva y acorde con la experiencia, responsabilidad y alcance de la posición.

- Retribución compuesta por fijo + variable vinculado a objetivos .

- Vehículo de empresa y herramientas necesarias para el desempeño de la función.

- Un ambiente comercial dinámico, orientado al crecimiento y a la creación de valor.

Si conoces el Horeca, tienes relaciones construidas en el sector y te motiva desarrollar negocio, queremos conocerte.

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📌 KAM HORECA NACIONAL (Comunidad de Madrid)
🏢 LACTEAS GARCIA BAQUERO
📍 Comunidad de Madrid