En KUMO Networks – Grupo El Corte Inglés impulsamos la transformación tecnológica de nuestros clientes a través de soluciones avanzadas de Cloud, infraestructura, Data Center y servicios gestionados .
Buscamos incorporar un/a Business Development Manager que contribuya activamente al crecimiento de la compañía, identificando nuevas oportunidades de negocio y desarrollando relaciones comerciales de largo plazo con organizaciones que buscan evolucionar sus modelos de infraestructura y consumo tecnológico.
Se trata de una posición con una clara orientación a desarrollo de negocio y venta consultiva , dirigida a profesionales que combinen visión comercial, conocimiento del mercado tecnológico y capacidad para construir relaciones de confianza con clientes e interlocutores de diferentes niveles.
El proyecto
Formarás parte del equipo de Desarrollo de Negocio de KUMO Networks , compañía especializada en servicios Cloud y Data Center perteneciente al Grupo El Corte Inglés .
Tu misión será impulsar la captación de nuevo negocio y contribuir al crecimiento de nuestra cartera de clientes, identificando necesidades y convirtiéndolas en oportunidades vinculadas a nuestro portfolio de Cloud, IaaS, infraestructura y Colocation .
Trabajarás de manera coordinada con nuestros equipos de Preventa y Tecnología para construir propuestas de valor adaptadas a cada cliente y acompañar las oportunidades durante todo el ciclo comercial, desde su identificación hasta el cierre.
Buscamos una persona con iniciativa, orientación a resultados y capacidad para desenvolverse en un entorno tecnológico en constante evolución.
Principales responsabilidades
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en los ámbitos de Cloud, IaaS, infraestructura y Colocation.
Prospectar el mercado y generar nuevas relaciones comerciales con clientes potenciales.
Desarrollar nuevas cuentas y construir una cartera de clientes sostenible y con potencial de crecimiento.




Comprender las necesidades tecnológicas y de negocio de los clientes, identificando oportunidades en las que las capacidades de KUMO puedan aportar valor.
Gestionar el ciclo comercial de las oportunidades, realizando un seguimiento estructurado del pipeline y forecast .
Elaborar y realizar presentaciones comerciales y propuestas de valor ante diferentes interlocutores dentro de las organizaciones cliente.
Coordinarse con el equipo de Preventa para definir, dimensionar y presentar soluciones adaptadas a los requerimientos de cada posibilidad.
Organizar sesiones de trabajo, workshops y presentaciones junto con los equipos técnicos y de Preventa.
Participar en eventos, encuentros empresariales y actividades relacionadas con el ecosistema Cloud y Data Center.
Mantener una relación continuada con clientes y potenciales clientes, trasladándoles la evolución del portfolio, nuevas capacidades y oportunidades de innovación.
Contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales de facturación, margen, pipeline y generación de nuevo negocio .
Titulación universitaria en Ingeniería Informática, Telecomunicaciones o titulaciones afines. Se valorarán también otros perfiles académicos con experiencia relevante en desarrollo de negocio tecnológico.
Al menos 10 años de experiencia comercial en soluciones IT, Cloud, infraestructura o Colocation.
Experiencia en desarrollo de negocio B2B, captación de nuevas cuentas y gestión de clientes .




Conocimiento del mercado tecnológico y capacidad para comprender soluciones y servicios de infraestructura IT.
Experiencia en gestión de oportunidades comerciales y seguimiento de pipeline.
Capacidad para interactuar con interlocutores comerciales, técnicos y de negocio.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
Experiencia comercial en Cloud Computing, IaaS, Data Center, Colocation o servicios gestionados .
Conocimiento de entornos de Cloud pública, privada e híbrida.
Experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas.
Experiencia en elaboración y gestión de concursos y pliegos públicos.
Máster o formación especializada en consultoría de negocio, sistemas, Cloud Computing o áreas relacionadas.
Certificaciones comerciales o técnicas vinculadas a plataformas Cloud y fabricantes tecnológicos.
Incorporarte a KUMO significa formar parte de un proyecto tecnológico con capacidad de crecimiento y el respaldo de Grupo El Corte Inglés , trabajando en un mercado estratégico y en plena evolución.
Queremos que las personas que se incorporan a nuestro equipo puedan seguir desarrollándose profesionalmente mientras participan en proyectos de alto valor tecnológico.
Además, contarás con un completo programa de beneficios:
Descuentos exclusivos y opciones de financiación en productos ECI.
Servicio Médico propio.
Plan de retribución flexible.
Seguro de vida y accidentes.
Jornada intensiva en julio y agosto.
Formación continua, desarrollo profesional y acceso a universidad corporativa.
Ayudas al estudio para hijos e hijas de empleados.
Si tienes experiencia desarrollando negocio tecnológico, entiendes el potencial que están generando Cloud y Data Center y buscas un proyecto en el que puedas tener impacto directo en el crecimiento de la compañía, queremos conocerte.
Construye con nosotros la próxima etapa de crecimiento de KUMO Networks.
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📌 CLOUD Business Development Manager (Madrid)
🏢 Kumo Networks
📍 Madrid