Te motiva abrir mercado y construir relaciones comerciales desde cero? En Tormetal buscamos incorporar un/a Account Manager con clara orientación a desarrollo de negocio y captación de nuevos clientes. Queremos a alguien capaz de estudiar un mercado, identificar dónde existen oportunidades, entender cómo entrar en cada tipo de cliente y hacer las preguntas adecuadas para descubrir una necesidad real . Una persona con mentalidad comercial, pero también con visión de negocio, curiosidad y capacidad para convertirse en un interlocutor de confianza para el cliente. Sobre Tormetal Tormetal forma parte de EPI INDUSTRIES family of companies , un grupo empresarial con una trayectoria consolidada en el mercado industrial. Nuestro valor no está simplemente en suministrar un producto, sino en comprender cada aplicación y aportar la solución más adecuada, incorporando cuando es necesario modificaciones, tratamientos y soluciones específicas. Somos una compañía pequeña, de aproximadamente 15 personas , por lo que trabajarás muy cerca del negocio, con autonomía y capacidad para ver directamente el impacto de tu trabajo. Al mismo tiempo, formar parte de un grupo nos permite contar con los recursos y la estabilidad necesarios para seguir desarrollando el proyecto. Tu misión Tu principal misión será desarrollar nuevo negocio y ampliar la cartera de clientes de Tormetal , identificando oportunidades y construyendo relaciones comerciales de largo recorrido. Trabajarás especialmente el desarrollo de sectores estratégicos como: Vehículos industriales y especiales Otros sectores y aplicaciones industriales con potencial Esperamos que seas capaz de entender cada mercado y adaptar la estrategia comercial a su realidad , identificando quiénes son los interlocutores relevantes,



cuáles son sus necesidades y cómo podemos aportarles valor. Tu objetivo no será simplemente vender un producto, sino conseguir que el cliente perciba a Tormetal como un partner cercano, fiable y con capacidad de asesoramiento . ¿Desarrollar nuevo negocio y captar nuevos clientes , especialmente en los sectores estratégicos definidos, identificando y priorizando oportunidades con verdadero potencial. Entender el negocio y las necesidades de cada cliente , analizando su sector, proyectos y aplicaciones y realizando las preguntas adecuadas para detectar dónde Tormetal puede aportar valor. Gestionar el ciclo comercial completo , desde la prospección y primer contacto hasta la elaboración de propuestas, negociación y cierre, adaptando la estrategia comercial a cada tipología de cliente. Desarrollar y acompañar las cuentas captadas , construyendo relaciones a largo plazo basadas en la cercanía, el asesoramiento y la calidad, e identificando nuevas oportunidades de negocio. Conocer los proyectos del cliente y construir soluciones junto al equipo interno , buscando proactivamente proveedores, materiales o alternativas cuando el negocio lo requiera y no estén disponibles en el portfolio habitual. Recabar información interna, de clientes y de mercado para detectar oportunidades, anticipar riesgos y definir acciones comerciales, realizando seguimiento de sus resultados y proponiendo medidas ante posibles desviaciones.



Atender y dar respuesta a las incidencias o reclamaciones de los clientes , coordinándose con el equipo para ofrecer una solución ágil y de calidad. Mantener un networking cualificado y contribuir activamente al desarrollo comercial de Tormetal, aportando información sobre nuevos clientes, mercados, aplicaciones y oportunidades. En general, colaborar con el equipo y desarrollar cualquier otra actividad vinculada con las anteriores que permita dar cumplimiento a su misión. Aplicar los criterios y procedimientos ambientales establecidos por la organización en el desarrollo de su actividad comercial y en la relación con clientes y proveedores, contribuyendo a la prevención de impactos ambientales, al uso eficiente de los recursos y al cumplimiento de los requisitos ambientales aplicables. ¿Más que un perfil comercial tradicional, buscamos una persona que sepa desarrollar negocio . Alguien que disfrute abriendo mercado, pero que entienda que captar un cliente industrial requiere preparación, buenas preguntas, perseverancia y seguimiento . Experiencia en venta B2B, desarrollo de negocio o gestión comercial , preferiblemente en entornos industriales. Clara orientación hunter , con capacidad para prospectar con criterio, abrir nuevos clientes y desarrollar posteriormente las cuentas captadas. Visión de negocio y venta consultiva , entendiendo la empresa, el sector y las necesidades del cliente antes de plantear una solución. Proactividad, autonomía y agilidad , sintiéndote cómodo/a trabajando en una estructura pequeña donde tendrás capacidad para organizar y hacer avanzar tu actividad. Resiliencia y orientación a resultados , entendiendo que la venta industrial puede re

📌 Account Manager | Gestor Comercial (España)
🏢 Epi Industries
📍 España