Desde Fastrack gestionamos en exclusiva la incorporación de un perfil Hunter de Venta Nueva para integrarse en una de las divisiones de mayor crecimiento de un grupo tecnológico nacional consolidado (+28 años en el sector).

Trabajando codo a codo con la Dirección General de la división, asumirás el reto de liderar la estrategia comercial y la apertura de mercado en gran cuenta para soluciones avanzadas de Inteligencia Artificial y agentes de voz.

El reto y tus responsabilidades:

- Prospección, detección de oportunidades y captación de clientes clave en el segmento Enterprise (sectores como Banca, Seguros o Energía).
- Gestión del ciclo completo de venta B2B: desde la cualificación inicial (discovery) y presentaciones de demo de producto, hasta la elaboración de propuestas y la negociación de acuerdos de alto valor (ARR) con interlocutores C-Level.
- Seguimiento de métricas comerciales, pipeline y forecast en ActiveCampaign, colaborando estrechamente con los equipos de Marketing, Producto y Operaciones.
- Experiencia: Mínimo 5 años en venta B2B consultiva abriendo mercado en grandes corporaciones (Enterprise / Corporate).
- Trayectoria comercial: Experiencia comprobable como Hunter puro ,



llevando el ciclo completo de venta y con soltura negociando con comités de dirección y decisores C-Level.
- Conocimiento técnico: Experiencia o fuerte familiaridad vendiendo tecnología B2B, productos SaaS, Inteligencia Artificial, automatización o soluciones de transformación digital.
- Competencias clave: Gran capacidad de autogestión, proactividad, mentalidad orientada a resultados y excelentes habilidades de comunicación.
- Disponibilidad: Disposición para realizar desplazamientos comerciales puntuales cuando la cuenta o la reunión lo requiera.
- Deseable: Residencia en Galicia, Asturias o zona Norte de España, así como manejo de métricas de ingresos recurrentes (ARR) o metodologías tipo MEDDIC/MEDDPICC.

Condiciones del puesto:

- Contrato fijo directamente en la plantilla del cliente desde el primer día.
- Modalidad 100% Remota con flexibilidad horaria y un modelo organizativo basado en la confianza y sin microgestión.
- Banda salarial: 38.000 € – 40.000 € brutos/año de Fijo + Atractivo plan de variable semestral.
- Gastos totalmente cubiertos: Tarjeta de empresa para la gestión de todos los desplazamientos profesionales (vuelos, trenes, taxis, dietas).

¿Te encaja el reto o conoces a alguien perfecto para la posición?

📌 Responsable de Ventas Corporate (España)
🏢 Fastrack
📍 España