¿Te apasiona la hostelería y te motiva convertir el análisis comercial en acciones que impulsen el negocio? En Grupo Osborne buscamos incorporar un/a Trade Marketing y Desarrollo Comercial – Canal Hostelería, una posición clave para apoyar al equipo comercial, optimizar la actividad en el canal y contribuir al crecimiento de marcas como Nordés, Cinco Jotas, Montecillo, Carlos I o Caviar Riofrío, entre otras. Ubicación
* Residencia en Madrid (Ámbito de actuación nacional, con disponibilidad para viajar de forma puntual). Tu misión Serás responsable de coordinar, dar seguimiento y apoyar al equipo comercial en las negociaciones dirigidas al canal HORECA. Contribuirás a asegurar una correcta planificación de la actividad comercial, el análisis de resultados y la ejecución efectiva de los planes de Trade Marketing en el canal. ¿De qué te encargarás?
* Darás soporte diario al equipo de gestores de hostelería en la implantación de iniciativas de Trade Marketing.
* Apoyarás al equipo comercial en la preparación y desarrollo de negociaciones con clientes del canal Hostelería.
* Analizarás el potencial de cada cliente y transformarlo en propuestas de valor alineadas con la estrategia comercial del canal.
* Evaluarás el valor económico y comercial de las contraprestaciones incluidas en los acuerdos, proponiendo alternativas de activación y visibilidad.
* Monitorizarás los principales KPIs de ejecución comercial del canal Hostelería.
* Elaborarás informes periódicos sobre foto de éxito, surtido medio e implementación de promociones.
* Identificarás oportunidades de mejora a partir del análisis de resultados y tendencias del canal.




* Participarás en proyectos de transformación digital y automatización mediante herramientas CRM y BI.
* Promoverás buenas prácticas de planificación y seguimiento comercial. Beneficios de trabajar con nosotros En Osborne, creemos en el talento y el desarrollo de nuestros empleados. Te

ofrecemos:
* Retribución Versátil: contarás con descuentos y ventajas fiscales en Seguros de Salud, Telemedicina, Guardería, Formación, Tarjeta transporte, Tarjeta comida y otros.
* Desarrollo Profesional: invertimos en el desarrollo de las personas con planes de incorporación, seguimiento de su evolución y oportunidades de formación.
* Flexibilidad Horaria: podrás ajustar tu horario para un mejor balance entre la vida laboral y personal.
* Beneficios Sociales: ofrecemos descuentos en productos de la compañía para ti, tus amigos y familiares, programas de bienestar y acceso a Becas al estudio para tus hijos.
* Herramientas: portátil, móvil y cualquier otra herramienta necesaria para desempeñar tus funciones. Paquete retributivo
* Banda salarial de 31.000 €
- 39.000 € Fijos Brutos Anuales + hasta un 15% del salario fijo en función de objetivos. Requisitos imprescindibles
* Titulación universitaria en ADE o similar.




* Entre 2 y 5 años de experiencia en una posición similar, con conocimiento del canal HORECA.
* Experiencia dando soporte a equipos comerciales en la implantación de iniciativas comerciales o de Trade Marketing.
* Experiencia apoyando negociaciones comerciales con clientes de Hostelería y analizando contraprestaciones comerciales.
* Capacidad analítica y experiencia en el seguimiento de KPIs e informes comerciales.
* Habilidades de comunicación, colaboración y trabajo en equipo. Valoraremos
* Experiencia en empresas de gran consumo (FMCG).
* Experiencia en bebidas espirituosas dentro del canal Hostelería.
* Nivel medio de inglés.
* Manejo consolidado de Excel, PowerPoint y Word.
* Conocimientos de CRM, Business Intelligence y herramientas digitales de análisis.
* Sensibilidad hacia las tendencias del mercado y del canal Hostelería. Y si te falta algo, te acompañamos Buscamos personas con motivación y ganas de seguir creciendo. Te ayudaremos a desarrollar el conocimiento específico de nuestras marcas, portfolio, procesos internos y herramientas propias. Así es un proceso con nosotros Queremos que tengas una experiencia clara y transparente desde el primer momento:
* Recepción y revisión de candidaturas.
* Primer contacto / entrevista con el Departamento de Personas.
* Entrevista presencial con tu futuro/a responsable.
* Entrevista final con el Departamento de Personas y la Dirección Comercial Nacional. ¿Te unes? Si quieres formar parte de un equipo cercano, colaborativo y orientado a la mejora continua, esta oportunidad es para ti

📌 Trade Marketing y Desarrollo Comercial (Madrid)
🏢 Grupo Osborne
📍 Madrid