En

KUMO Networks – Grupo El Corte Inglés

impulsamos la transformación tecnológica de nuestros clientes a través de soluciones avanzadas de

Cloud, infraestructura, Data Center y servicios gestionados .

Buscamos incorporar un/a

Business Development Manager

que contribuya activamente al crecimiento de la compañía, identificando nuevas oportunidades de negocio y desarrollando relaciones comerciales de largo plazo con organizaciones que buscan evolucionar sus modelos de infraestructura y consumo tecnológico.

Se trata de una posición con una clara orientación a

desarrollo de negocio y venta consultiva , dirigida a profesionales que combinen visión comercial, conocimiento del mercado tecnológico y capacidad para construir relaciones de confianza con clientes e interlocutores de diferentes niveles.

El proyecto Formarás parte del equipo de Desarrollo de Negocio de

KUMO Networks , compañía especializada en servicios Cloud y Data Center perteneciente al

Grupo El Corte Inglés .

Tu misión será impulsar la captación de nuevo negocio y contribuir al crecimiento de nuestra cartera de clientes, identificando necesidades y convirtiéndolas en oportunidades vinculadas a nuestro portfolio de

Cloud, IaaS, infraestructura y Colocation .

Trabajarás de manera coordinada con nuestros equipos de Preventa y Tecnología para construir propuestas de valor adaptadas a cada cliente y acompañar las oportunidades durante todo el ciclo comercial, desde su identificación hasta el cierre.

Buscamos una persona con iniciativa, orientación a resultados y capacidad para desenvolverse en un entorno tecnológico en constante evolución.

Principales responsabilidades

Identificar y desarrollar

nuevas oportunidades de negocio

en los ámbitos de Cloud, IaaS, infraestructura y Colocation.

Prospectar el mercado y generar nuevas relaciones comerciales con clientes potenciales.





Desarrollar nuevas cuentas y construir una cartera de clientes sostenible y con potencial de crecimiento.

Comprender las necesidades tecnológicas y de negocio de los clientes, identificando oportunidades en las que las capacidades de KUMO puedan aportar valor.

Gestionar el ciclo comercial de las oportunidades, realizando un seguimiento estructurado del

pipeline y forecast .

Elaborar y realizar presentaciones comerciales y propuestas de valor ante diferentes interlocutores dentro de las organizaciones cliente.

Coordinarse con el equipo de Preventa para definir, dimensionar y presentar soluciones adaptadas a los requerimientos de cada oportunidad.

Organizar sesiones de trabajo, workshops y presentaciones junto con los equipos técnicos y de Preventa.

Participar en eventos, encuentros empresariales y actividades relacionadas con el ecosistema Cloud y Data Center.

Mantener una relación continuada con clientes y potenciales clientes, trasladándoles la evolución del portfolio, nuevas capacidades y oportunidades de innovación.

Contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales de

facturación, margen, pipeline y generación de nuevo negocio .

Titulación universitaria en

Ingeniería Informática, Telecomunicaciones

o titulaciones afines. Se valorarán también otros perfiles académicos con experiencia relevante en desarrollo de negocio tecnológico.

Al menos

10 años de experiencia comercial

en soluciones IT, Cloud, infraestructura o Colocation.

Experiencia en

desarrollo de negocio B2B, captación de nuevas cuentas y gestión de clientes .





Conocimiento del mercado tecnológico y capacidad para comprender soluciones y servicios de infraestructura IT.

Experiencia en gestión de oportunidades comerciales y seguimiento de pipeline.

Capacidad para interactuar con interlocutores comerciales, técnicos y de negocio.

Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.

Experiencia comercial en

Cloud Computing, IaaS, Data Center, Colocation o servicios gestionados .

Conocimiento de entornos de Cloud pública, privada e híbrida.

Experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas.

Experiencia en elaboración y gestión de concursos y pliegos públicos.

Máster o formación especializada en consultoría de negocio, sistemas, Cloud Computing o áreas relacionadas.

Certificaciones comerciales o técnicas vinculadas a plataformas Cloud y fabricantes tecnológicos.

Incorporarte a KUMO significa formar parte de un proyecto tecnológico con capacidad de crecimiento y el respaldo de

Grupo El Corte Inglés , trabajando en un mercado estratégico y en plena evolución.

Queremos que las personas que se incorporan a nuestro equipo puedan seguir desarrollándose profesionalmente mientras participan en proyectos de alto valor tecnológico.

Además, contarás con un completo programa de beneficios:

Descuentos exclusivos y opciones de financiación en productos ECI.

Servicio Médico propio.

Plan de retribución flexible.

Confiable de vida y accidentes.

Jornada intensiva en julio y agosto.

Formación continua, desarrollo profesional y acceso a universidad corporativa.

Ayudas al estudio para hijos e hijas de empleados.

Si tienes experiencia desarrollando negocio tecnológico, entiendes el potencial que están generando

Cloud y Data Center

y buscas un proyecto en el que puedas tener impacto directo en el crecimiento de la compañía, queremos conocerte.

Construye con nosotros la próxima etapa de crecimiento de KUMO Networks. #J-18808-Ljbffr

📌 Cloud Business Development Manager (Madrid)
🏢 Kumo Networks
📍 Madrid