La compañía forma parte de un grupo farmacéutico internacional con presencia en varios países europeos y en Estados Unidos, caracterizado por su visión a largo plazo, su fuerte inversión en I+D y su capacidad de innovación.

Desarrolla, fabrica y comercializa soluciones naturales controlando todas las etapas del producto, desde el diseño hasta su puesta en el mercado.

2. Misión del puesto Desarrollar y rentabilizar el negocio en el canal farmacéutico a través de la gestión estratégica de las

cuentas clave : grupos y asociaciones de farmacias, cadenas, cooperativas y distribuidores mayoristas. El/la KAM es responsable de negociar y ejecutar los acuerdos comerciales con estos interlocutores, maximizar la presencia, rotación y visibilidad del portfolio en farmacia, y alinear su actividad con la red de delegados comerciales para trasladar los acuerdos al punto de venta.

3. Funciones y responsabilidades principales

Identificar, captar y desarrollar relaciones a largo plazo con grupos farmacéuticos, asociaciones de compras, cadenas y cooperativas/mayoristas de distribución farmacéutica.

Elaborar y ejecutar un

plan de cuenta

anual para cada cliente fundamental, con objetivos de volumen, surtido, visibilidad y rentabilidad.

Ser el interlocutor principal ante compras, categoría y dirección de las cuentas asignadas.

Negociar condiciones comerciales: tarifas, descuentos, rappels, plazos de pago, aportaciones promocionales y acuerdos de colaboración.

Negociar con mayoristas la referenciación, el stock de seguridad,



los niveles de servicio y las condiciones de

transfer

y pedidos directos.

Velar por el cumplimiento de los acuerdos firmados y de la política comercial y de precios de la compañía, dentro de los márgenes de negociación autorizados.

Coordinar con Directores de Zona y delegados comerciales la implantación en el punto de venta de los acuerdos alcanzados.

Elaborar previsiones de venta (forecast) por cuenta y hacer seguimiento de cumplimiento de objetivos.

Controlar la rentabilidad de cada cuenta y el retorno de las inversiones comerciales y promocionales.

Mantener actualizado el CRM y reportar periódicamente a la Dirección Comercial.

4. Perfil requerido

Grado en Farmacia, ADE, Marketing, Ciencias de la Salud o titulaciones afines.

Valorable: máster en Dirección Comercial, Marketing Farmacéutico o Key Account Management.

Mínimo

3-5 años

como KAM, Responsable de Cuentas Clave o similar en el

canal farmacia .

Experiencia demostrable en negociación con grupos farmacéuticos, cooperativas y mayoristas de distribución.

Conocimiento profundo del canal farmacéutico español: estructura de la distribución, principales grupos y mayoristas, condiciones habituales del canal.

5. Condiciones del puesto

Retribución fija + sistema de incentivos con un potencial de remuneración muy atractivo vinculado a objetivos.

Vehículo de empresa, dietas y gastos de desplazamiento; herramientas de trabajo (portátil, teléfono móvil).

Plan de formación y desarrollo en un proyecto en crecimiento.

#J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager (KAM) (Madrid)
🏢 Confidential Careers
📍 Madrid