Account Executive B2B SaaS | FoodTech ?

? Barcelona (híbrido) o remoto desde España

? 40.000 € fijos + variable | OTE aprox. 80.000 €

? ¿Te apasionan las ventas B2B SaaS y buscas un proyecto donde tu esfuerzo comercial tenga una recompensa real?

Desde Mainder estamos buscando un/a Account Executive B2B SaaS para una FoodTech en pleno crecimiento que está revolucionando el sector de la restauración a través de la tecnología y la inteligencia artificial.

Nuestro cliente, respaldado por una de las aceleradoras de startups más reconocidas del mundo, ha desarrollado una plataforma SaaS que ya utilizan más de 2.000 restaurantes en España y Portugal para optimizar sus operaciones, controlar costes y mejorar su rentabilidad.

¿Lo mejor? Un producto consolidado, con una propuesta de valor muy atractiva y resultados comerciales que hablan por sí solos: el 80 % del equipo comercial alcanza el máximo de su variable cada mes.

Buscamos a alguien con experiencia real cerrando ventas B2B SaaS, ambición comercial y muchas ganas de vender.

? ¿Cuál será tu misión?

Serás responsable de impulsar el crecimiento comercial de la compañía, gestionando el ciclo completo de venta de una solución SaaS dirigida a grupos de restauración.

Trabajarás con un equipo de SDR que genera oportunidades comerciales cualificadas, pero también tendrás autonomía para desarrollar tus propias cuentas.

Tus Principales Responsabilidades Serán

- Gestionar el ciclo completo de venta: discovery, demos, negociación y cierre.
- Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio, especialmente grupos de restauración con varios establecimientos.
- Realizar venta consultiva, entendiendo las necesidades operativas y financieras de cada cliente.




- Gestionar relaciones con diferentes interlocutores y decisores.
- Preparar propuestas comerciales y realizar demostraciones del producto.
- Desarrollar tu propia cartera de clientes combinando oportunidades inbound, SDR y prospección propia.
- Gestionar el pipeline comercial mediante HubSpot y trabajar con objetivos claros de facturación y nuevo ARR.

? ¿Qué buscamos?

Un perfil con mentalidad hunter, orientación a resultados y experiencia demostrable cerrando negocio.

Requisitos Imprescindibles

- Mínimo 2 años de experiencia como Account Executive, preferiblemente en B2B SaaS.
- Experiencia gestionando el ciclo completo de venta y cerrando acuerdos comerciales.
- Capacidad para desarrollar negocio y gestionar negociaciones con distintos decisores.
- Experiencia trabajando con objetivos comerciales y métricas de ventas.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y cierre.
- Inglés mínimo B2.
- Ambición comercial, autonomía y ganas de crecer en un contexto startup.

Valoraremos Especialmente

- Experiencia vendiendo soluciones SaaS para el sector HORECA, FoodTech o tecnología B2B.
- Conocimiento del sector de la restauración.
- Portugués como idioma adicional.
- Experiencia trabajando con HubSpot.
- Familiaridad con herramientas de inteligencia artificial aplicadas a ventas.

? ¿Qué ofrece el proyecto?

- 40.000 € brutos anuales de salario fijo + variable. OTE aproximado de 80.000 €.




- Un sistema de incentivos atractivo: el 80 % del equipo comercial alcanza el máximo de su variable mensual.
- Modalidad híbrida en Barcelona o remota desde el resto de España.
- Si resides fuera de Cataluña, realizarás un mes de formación presencial en Barcelona, con el hotel cubierto por la empresa.
- Horario flexible.
- Producto SaaS consolidado, con más de 2.000 clientes y muchísimo potencial de crecimiento.
- Equipo SDR que facilita oportunidades comerciales cualificadas.
- Posibilidades reales de desarrollo profesional en una startup en plena expansión.
- Beneficios como seguro médico privado y Wellhub a través de partners.
- Fruta y café en la oficina.

? ¿Cómo será el proceso de selección?

Queremos ofrecerte un proceso ágil, transparente y cercano.

- Primera entrevista con Mainder: conversación de unos 25 minutos para conocerte, entender tu trayectoria y explicarte el proyecto.
- Entrevista con tu futuro responsable: profundizaremos en tu experiencia comercial e incluirá una simulación de discovery.
- Caso práctico y cultural fit: presentación de un ejercicio comercial ante la dirección de ventas y conversación final con el equipo fundador.

Nuestro objetivo es darte feedback en un máximo de 48 horas después de cada fase.

? ¿Por qué aplicar a través de Mainder?

En Mainder creemos que el recruiting va de personas.

Te acompañaremos durante todo el proceso, resolviendo tus dudas, compartiendo información transparente y ayudándote a valorar si esta oportunidad encaja realmente con lo que buscas.

? ¿Te gusta vender, eres bueno/a haciéndolo y buscas un proyecto donde tu esfuerzo tenga recompensa?

¡Queremos conocerte!

Aplica y hablemos. ?

📌 Account Executive - FoodTech (Madrid)
🏢 Mainder
📍 Madrid