? Buscamos KAM Distribuidores Horeca para potenciar canal a nivel nacional ¿Tienes experiencia sólida gestionando red de distribuidores en el canal Horeca y buscas un nuevo reto estratégico e itinerante en una gran multinacional de alimentación Premium? Buscamos un/a Key Account Manager (KAM) Distribuidores Horeca para liderar el desarrollo de negocio, la relación con distribuidores principal y la capacitación de sus equipos comerciales. ? ¿Cuál será tu misión principal? Impulsar el crecimiento del negocio en el canal Horeca a nivel nacional mediante la gestión directa y desarrollo de la red de distribución, captación de oportunidades estratégicas y la ejecución del plan comercial para maximizar volumen, valor y rentabilidad. ? Tus responsabilidades clave:
- Gestión & Desarrollo de Distribuidores: Negociación de acuerdos comerciales, planes de negocio conjunto, seguimiento de KPIs y análisis de cobertura/penetración en el canal.
- Formación y Desarrollo Comercial: Diseñar e impartir planes de capacitación, presentaciones de producto, catas/degustaciones y acompañamientos en ruta a la fuerza de ventas de los distribuidores.
- Estrategia & Prospección: Identificar nuevos nichos, cadenas o grupos de restauración,
así como colaborar en lanzamientos de producto y activaciones de marca.
- Soporte Interno: Dar soporte técnico-comercial y estratégico al equipo interno de ventas. ? ¿Qué perfil buscamos?
- Formación: Grado Universitario (titulación superior).
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Experiencia:
Entre 5 y 10 años en gestión de distribuidores o *Business Development
* en sector alimentación / FMCG / Foodservice Premium.
- Habilidades clave: Visión estratégica, alta capacidad analítica (control de KPIs), competencias de negociación, influencia y perfil orientado a venta consultiva.
- Movilidad: Disponibilidad para viajar frecuentemente por la península (presencia continua en terreno, ferias y eventos del sector). ✨ ¿Qué ofrece este proyecto?
- Incorporación a una estructura multinacional sólida y referente en el sector alimentación Premium.
- Proyecto de alto impacto con autonomía, flexibilidad y desarrollo continuo.
- Herramientas de trabajo completas (vehículo de empresa, dispositivos, etc.). ? ¿Te encaja el reto o conoces a alguien ideal para el puesto? Envíame un mensaje privado o adjunta tu CV a
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📌 KAM Food Service (Barcelona)
🏢 Randstad España
📍 Barcelona