ElKey Account Manager Industria (Zona Centro)será responsable del desarrollo y gestión comercial en la zona asignada, trabajando para unacompañía líder en su segmentodentro del mercado industrial.
Su misión será impulsar laventa consultiva y la prescripción técnicade soluciones industriales —se valoran candidatos con procedencia de sectores tales como máquina?herramienta, adhesivos, abrasivos, equipos de protección, consumibles y otros productos técnicos— dirigidas ausuario final industrial(automoción, metal, fabricación, química, alimentación, packaging, mantenimiento industrial, etc.).
El rol requiere una combinación decapacidad técnic a,orientación comercia l,gestión de cuentas clav e ydesarrollo de negoci o, actuando como interlocutor de referencia en planta y en departamentos técnicosResponsabilidades principalesDesarrollar negocio industr ial en la zona Centro, identificando oportunidades en industria general.
Gestionar y ampliar la cartera de clientes clave, con focoen usuario fi nal (planta, mantenimiento, ingeniería, producciónRealiz ar prescripción técn ica de soluciones industriales: máquina?herramienta, adhesivos, abrasivos, EPIs, consumibles y productos de alto valor añadido.
Detectar necesidades técnicas del cliente y proponer soluciones adaptadas, con enfoque consultivo.
Coordinar demostraciones, pruebas de producto y visitas técnicas con especialistas internos.
Elaborar ofertas, negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos marco.
Gestionar forecast, pipeline y KPIs comerciales en CRM.
Mantener relación fluida c on C ompras, Producción, Mantenimiento,



Ingeniería y PRL.
Analizar la competencia y tendencias del mercado industrial.
Representar a la compañía en ferias, eventos y visitas a planta.
Requisitos del puestoFormación técnica: Ingeniería, FP industrial o similarExperiencia de 3–5 años en ventas B2B industriales.
Procedencia adecuado de empresas de sectores como: Máquina?herramienta, Adhesivos y sellantes, Abrasivos, EPIs y seguridad industrial, Herramienta manual y eléctrica, MRO / suministros industriales, Automatización o mantenimiento industrial.
Experiencia en venta consultiva y prescripción a usuario finalAcostumbrado a trabajar en entornos de planta industrial.
Habilidades de negociación, comunicación y gestión de cuentas clave.
Disponibilidad para viajar por la zona Centro.
Manejo de CRM y herramientas digitalesCompetencias claveOrientación a resultados y desarrollo de negocio.
Capacidad técnica para comprender procesos industriales.
Escucha activa y enfoque consultivo.
Autonomía, organización y gestión del territorio.
Relación con múltiples interlocutores (mantenimiento, ingeniería, compras PRL).
Negociación estratégica y cierre de acuerdos.
Qué ofrece la posiciónIncorporaci ón a una empresa líder en susegmento dentro del mercado industrial.
Zona Centro consolidada con cartera activa y alto potencial de crecimiento.
Formación técnica continua enproducto.
Paquete retributivo :*** euros brutos anuales + variable + coche de empresaOportunidades de desarrollo profesional en un ambiente industrial sólido y en expansión.
#J-*-Ljbffr

📌 Kam End User (Madrid)
🏢 Claire Joster
📍 Madrid