DesdeFastrackestamos buscando un/aEnterprise Senior Sales Executive / BDMpara incorporarse a una importante consultora tecnológica en España,Partner del Año de Microsoft, especializada en Business Applications, Power Platform, Data & AI y servicios gestionados.Buscamos un perfil puramente captador ( Hunter ) para liderar la apertura denuevo negocio (New Logo Acquisition)en segmentoCorporate y Enterprise, abriendo mercado desde cero en medianas y grandes organizaciones.
¿Cuál será tu misión?
Captación activa de nuevo negocio:Prospección "con bisturí" (cold calling, social selling, Account Based Marketing) e investigación previa de cuentas fundamental.Interlocución C-Level:Generación de oportunidades y desarrollo de relaciones directas con decisores de negocio y tecnología (CEO, CTO, Operaciones).
Venta consultiva de valor:Liderar el ciclo comercial de proyectos complejos sobre el ecosistema Microsoft (Dynamics 365, Power Platform, Fabric, Copilot y Agentes IA), apoyándote en los equipos internos de arquitectura y preventa.Ecosistema Microsoft:Explotar programas, fondos de aceleración e incentivos comerciales de Microsoft (ECIF, FastTrack, Azure Innovate).




Perfil buscado:Experiencia:Entre 5 y 10 años en venta B2B de tecnología yde 3 a 5 años en el ecosistema Microsoft(procedente idealmente de integradores, consultoras tecnológicas o partners especializados).
Enfoque comercial:Marcada mentalidad Hunter, capacidad para generar pipeline propio desde cero y hábito de vender valor de negocio (no venta transaccional ni de producto cerrado).
Uso de IA en el día a día:Requisito diferenciador utilizar herramientas de IA Generativa / Copilot de forma habitual en la rutina comercial (prospección, preparación de reuniones y propuestas).
Modalidad:100% Remoto.Retribución:Salario Fijo de ** € a ** € brutos anuales + esquema de variable atractivo de ** € a ** € con aceleradores progresivos.Respaldo técnico de primer nivel:Apoyo constante de equipos internos expertos de arquitectura, preventa y delivery.Desarrollo:Acceso a certificaciones oficiales de Microsoft y participación en proyectos punteros de Inteligencia Artificial aplicada a negocio.
#J-*-Ljbffr

📌 Enterprise Senior Sales Executive – Microsoft Business Applications, Data (Madrid)
🏢 Fastrack
📍 Madrid