B. Braun desea cubrir una posición de KAM en la línea de Implantes y en la de Neurocirugía para gestionar, desarrollar y fidelizar cuentas estratégicas (cadenas corporativas de clínicas, grupos de compra, agentes, distribuidores y hospitales de referencia), impulsando el crecimiento del negocio mediante relaciones sólidas, soluciones personalizadas y una colaboración transversal con las distintas áreas de la Compañía.Funciones:Gestión de clientes clave: Desarrollar y mantener relaciones sólidas clientes clave de neurocirugía.
Identificar oportunidades de crecimiento y colaboración estratégica en cada cuenta.
Asegurar la máxima satisfacción y fidelización de los interlocutores clave en centros sanitarios.Relación con agentes y distribuidores nacionales: Mantener una comunicación fluida con agentes y distribuidores locales para atender sus necesidades comerciales y operativas.
Implementar iniciativas conjuntas que potencien las ventas y la penetración de mercado.
Coordinar acciones de soporte, promociones y programas de formación.Negociación y gestión contractual: Liderar procesos de negociación de acuerdos, contratos y condiciones comerciales con clientes principal.
Hacer seguimiento del cumplimiento de los objetivos.Soporte en licitaciones públicas: Colaborar con el área de marketing, administración comercial y el equipo de ventas en la preparación, presentación y seguimiento de concursos públicos y licitaciones.
Asegurar la correcta documentación y cumplimiento normativo en cada proceso.Gestión logística y de inventario: Coordinar el suministro de productos en clientes estratégicos, garantizando disponibilidad y eficiencia en la cadena de suministro.
Analizar junto con delegados de ventas, agentes y distribuidores el estado de los depósitos en clientes, optimizando niveles de stock y rotación de producto.Análisis de mercado y competencia: Monitorear tendencias de mercado,



evolución de competidores y nuevas oportunidades de negocio.
Aportar insights estratégicos para la toma de decisiones y la planificación comercial.Colaboración interna y soporte clínico: Trabajar en estrecha coordinación con marketing, administración comercial, atención al cliente y jefatura de ventas para desarrollar propuestas de valor específicas para cada cliente.
Apoyar con formación clínica y comercial a equipos médicos y clientes, reforzando la diferenciación de los productos.Cumplimiento normativo y ético: Garantizar que todas las actividades se desarrollen en conformidad con normativas locales, códigos de compliance y estándares éticos del sector y de la compañía.Medición de desempeño y reporting: Elaborar reportes de ventas, KPIs de clientes estratégicos y forecast de negocio.
Proponer planes de acción correctivos o de mejora en base al análisis de resultados.Requerimientos:Experiencia mínima de tres años en posiciones comerciales dentro del sector de Medical Devices o entorno hospitalario, especialmente en el ámbito de los implantes.Formación universitaria, preferiblemente en Ciencias de la SaludConocimientos de la gestión de venta hospitalariaConocimientos de informática y habituado a trabajar con CRM (Salesforce)Altas dotes de negociaciónHabilidades de comunicación, con capacidad para gestionar canal de distribuciónAlta disponibilidad para viajarResidencia en Madrid o alrededoresRetribución fija bruta anual a partir de **€ + Variable, ajustada al perfil y experiencia de la persona candidata.Y para que puedas dar lo mejor de ti, nuestra propuesta pone en el centro tu bienestar, tu desarrollo y tu experiencia como parte de nuestro equipo:Modelo híbrido de trabajoRetribución flexibleSeguro de vida y accidentesAyudas económicasServicio de Bienestar emocionalExámenes de salud gratuitosActividades deportivas y socialesB.
Braun Surgical, S.A.U.|Soledad Barragán López
#J-*-Ljbffr

📌 Key Account Manager (Madrid)
🏢 B. Braun
📍 Madrid