Si te apasionan las ventas y aportas experiencia dentro del sector vitivinícola, tenemos una fantástica oportunidad.
Buscamos profesionales con sólida experiencia comercial para liderar el desarrollo de negocio en diferentes zonas a nivel nacional (Centro, Norte y Nordeste)
Las personas seleccionadas serán responsables de impulsar el crecimiento de las marcas de la bodega en los canales de Distribución, Hostelería, Alimentación y Hoteles, gestionando tanto clientes directos como distribuidores estratégicos, con especial foco en la creación de relaciones de largo plazo y la generación de oportunidades de negocio en cuentas fundamental.
Serán responsables de alcanzar los objetivos de venta, rentabilidad, distribución y posicionamiento de las marcas en su zona de actuación.
Responsabilidades principalesEjecutar la estrategia comercial definida por la compañía en su zona de responsabilidad.
Alcanzar los objetivos de facturación, volumen, margen y mix de producto.
Detectar nuevas oportunidades comerciales y desarrollar nuevos clientes.
Incrementar la penetración y rotación de las marcas del grupo.
Elaborar planes de acción y desarrollo para cada mercado.
Seleccionar, desarrollar y fidelizar distribuidores estratégicos de la zona.
Establecer planes de negocio anuales con cada distribuidor.
Realizar seguimiento periódico de ventas, cobertura, surtido y ejecución.
Formar y acompañar a los equipos comerciales de los distribuidores.
Gestionar cuentas clave regionales de alimentación y hostelería.
Negociar acuerdos comerciales,



promociones y acciones de visibilidad.
Realizar seguimiento de objetivos y rentabilidad de cada cliente.
Desarrollar la presencia de las marcas del Grupo en cadenas hoteleras, hoteles independientes, resorts y establecimientos de alto nivel.
Promover la incorporación de los vinos del grupo en cartas de vino, espacios gastronómicos y propuestas premium.
Desarrollar acciones de activación de marca, catas, eventos y formaciones para personal hotelero.
Potenciar especialmente las marcas premium y de prestigio de la compañía.
Elaborar previsiones de venta.
Gestionar el presupuesto promocional asignado.
Analizar indicadores comerciales y proponer acciones correctoras.
Reportar periódicamente a la Dirección Comercial
Vehículo de empresa
Salario fijo + variable
Plan de desarrollo
Valorable formación complementaria en ventas, negociación o gestión comercial.
Se valorará formación específica relacionada con el mundo del vino, bebidas premium o gastronomía.
Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro de los sectores de vino, bebidas, alimentación o gran consumo.
Experiencia demostrable en gestión y desarrollo de distribuidores.
Experiencia en negociación y desarrollo de clientes del canal HORECA.
ValorableExperiencia específica en el canal hotelero.
Gestión previa de cadenas hoteleras nacionales o internacionales.
Relación y conocimiento de los principales operadores hoteleros presentes en las zonas de referencia.
Conocimiento de los mercados turísticos.
#J-*-Ljbffr

📌 Area Manager (Barcelona)
🏢 The Adecco Group
📍 Barcelona