Desde Grafton nos encontramos en búsqueda de un Adjunto/a dirección desarrollo de negocio para una relevante empresa de transporte en Huelva.

Responsabilidad: Apoyar al/la Director/a Comercial en la definición y ejecución de la estrategia de ventas asegurando crecimiento rentable, fidelización de clientes y coordinación eficaz con Operaciones para cumplir niveles de servicio.

Funciones

Prospección y captación de nuevos clientes B2B en la zona asignada.

Gestión de cartera: seguimiento, renovaciones, upselling/cross-selling y prevención de fuga de clientes.

Preparación y defensa de ofertas y licitaciones (RFP): recopilación de datos, propuesta económica y condiciones de servicio.

Negociación de tarifas y acuerdos marco, asegurando rentabilidad (margen por ruta/cliente) y condiciones operativas viables.

Coordinación diaria con Operaciones/Tráfico para alinear capacidad, tiempos de tránsito, ventanas de carga/descarga y cumplimiento de SLA.

Seguimiento de KPIs comerciales (pipeline, forecast, conversión, margen) y reporting periódico al Director Comercial.





Acompañamiento a comerciales/KAM en visitas clave y soporte en cierres complejos (rol “player-coach”).

Análisis de incidencias y reclamaciones de clientes estratégicos, impulsando planes de mejora con Operaciones y Atención al Cliente.

Control y actualización de CRM: registro de actividad, oportunidades, propuestas, motivos de pérdida y acciones siguientes.

Identificación de oportunidades de mejora del servicio/proceso (tracking, POD, devoluciones, documentación) para aumentar satisfacción y fidelización.

Requisitos

Grado en ADE, Comercio, Ingeniería, Logística o similar.

Nivel medio/ avanzado de inglés.

Dominio de CRM y Excel (tablas dinámicas, análisis básico de rentabilidad)

Experiencia en posiciones comerciales B2B, idealmente en transporte, logística, forwarding o distribución.

Experiencia en negociación con clientes medianos/grandes y gestión de cuentas clave.

Conocimientos de pricing logístico (tarificación por ruta, coste/km, recargos, subcontratación).

Qué ofrecemos

- Contrato estable en empresa en plenos crecimiento

📌 Adjunto/a a Director comercial (Huelva)
🏢 Grafton
📍 Huelva