Pastor Software & Hardware S.A., Distribuidor Oficial de Ricoh en Baleares y referente en soluciones tecnológicas para empresas, busca incorporar un/a Comercial de Soluciones IT y Transformación Digital para reforzar su equipo de ventas.

Buscamos un perfil comercial con vocación consultiva, capaz de generar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar relaciones de confianza a largo plazo con clientes empresariales. Formarás parte de un entorno dinámico y en constante evolución, donde combinarás la captación de nuevas cuentas con la gestión y fidelización de clientes existentes, ofreciendo soluciones que ayuden a las organizaciones a mejorar su productividad, seguridad y eficiencia.

Tu misión será identificar necesidades, asesorar a los clientes y diseñar propuestas de valor adaptadas a cada organización, convirtiéndote en un socio estratégico más que en un simple proveedor.

¿Qué comercializarás?

Trabajarás con un amplio portfolio de soluciones tecnológicas para empresas:

Equipos multifuncionales, impresoras profesionales y sistemas de impresión.

Infraestructuras IT: servidores, equipos de sobremesa y portátiles.

Microsoft 365 y herramientas de productividad empresarial.

Soluciones de ciberseguridad: antivirus, firewall, VPN, copias de seguridad y continuidad de negocio.

Gestión documental y digitalización de procesos.

Dominios, alojamiento web y correo corporativo.

Pantallas interactivas y soluciones de videoconferencia.

Servicios tecnológicos gestionados para empresas.

Principales responsabilidades

Prospección de mercado y captación de nuevos clientes.

Desarrollo y mantenimiento de una cartera de clientes en Baleares.

Planificación y realización de visitas comerciales.

Análisis de necesidades y elaboración de propuestas personalizadas.

Presentación y demostración de soluciones tecnológicas.

Elaboración y seguimiento de ofertas económicas.

Negociación y cierre de acuerdos comerciales.





Gestión de objeciones y acompañamiento durante el proceso de compra.

Fidelización y desarrollo de clientes existentes.

Coordinación con los equipos técnicos y de soporte para garantizar la satisfacción del cliente.

Utilización de herramientas CRM, ERP y Microsoft 365 para el seguimiento de oportunidades y actividad comercial.

Perfil que buscamos

Queremos incorporar una persona con iniciativa, capacidad relacional y orientación a resultados, acostumbrada a desenvolverse en entornos B2B y con interés por la tecnología y la transformación digital.

Requisitos

Formación Profesional de Grado Superior o estudios universitarios.

Experiencia mínima de 2 años en posiciones comerciales B2B.

Vehículo propio.

Dominio de castellano y catalán.

Nivel avanzado de inglés.

Se valorarán conocimientos de alemán.

Capacidad para realizar venta consultiva y asesoramiento empresarial.

Competencias clave

Gestión comercial y planificación de oportunidades.

Captación y desarrollo de cuentas.

Venta consultiva de soluciones tecnológicas.

Negociación y cierre de operaciones.

Gestión de relaciones con clientes.

Asesoramiento comercial y tecnológico.

Comunicación efectiva y habilidades de presentación.

Empatía, proactividad y orientación al cliente.

Capacidad para trabajar por objetivos.

¿Qué ofrecemos?

Incorporación a una empresa consolidada y en crecimiento dentro del sector tecnológico balear.

Contrato indefinido y estabilidad laboral.

Programa de capacitación continua en soluciones IT, productividad, ciberseguridad y transformación digital.

Desarrollo profesional y posibilidades reales de crecimiento.

Retribución competitiva compuesta por salario fijo más comisiones.

Ordenador y teléfono móvil de empresa.

Dietas y compensación de gastos de desplazamiento.

Horario de lunes a jueves de 8:00 a 17:00 h y viernes de 8:00 a 14:00 h.

Jornada intensiva durante el periodo de verano.

Si te apasionan la tecnología, disfrutas ayudando a las empresas a mejorar sus procesos y quieres formar parte de un proyec

📌 Asesor/a comercial (Palma)
🏢 Ricoh España
📍 Palma