Tu misiónNo espere a enviar su solicitud después de leer esta descripción; se espera un gran volumen de candidaturas para esta oportunidad.Buscamos una persona para unirse al equipo de ventas de Cocircular, que tenga interés por el área de desarrollo de negocio, marketing y ventas, y quiera trabajar en un contexto muy dinámico y con mucha proyección.
Tu misión será contribuir en el crecimiento de la empresa a través de la consecución de las ventas con empresas: prospección de reuniones (durante los primeros meses), demostración del producto, cierre de venta y seguimiento.Qué harásCerrarás negocio con dos fuentes de oportunidades.
El equipo SDR te agendará reuniones con prospectos cualificados y te asignará negocios a través del CRM.
Tú confirmarás la creación de esos negocios después de la demo, siempre que cumplan los criterios de cualificación establecidos, y en paralelo agendarás tus propias reuniones.Conducirás demos de * minutos con tu potencial cliente para presentarle CoCircular.
El objetivo es que tu potencial cliente se enamore de CoCircular y definen siguientes pasos para avanzar en el proceso de venta, de cara a un cierre temprano.Gestionarás tu pipeline de principio a fin.
Moverás a tus clientes a través de las etapas del embudo con un seguimiento constante que los mantenga enganchados a CoCircular hasta ganar la venta; el pipeline limpio y con siguiente paso en todo momento será parte importante del trabajo.Serás una voz activa en el sector, con presencia constante en LinkedIn, publicando contenido de valor para tus prospectos y participando en las conversaciones que importan en construcción,



industria y sostenibilidad.Lo que buscamosExperienciaAl menos 1,5 años en ventas B2B.Muy relevante que esa experiencia incluya una parte de outbound y de prospección (SDR o full cycle).
Experiencia en el cierre de ventas.Si vienes de un rol exclusivamente de SDR y aún no has cerrado ventas, nos interesará tu crecimiento en esa posición: evolución de seniority, responsabilidades de liderazgo, métricas de generación y el porcentaje de cierre del pipeline que tú mismo generaste.HabilidadesOrganización y gestión de procesos.
Comodidad con el uso de la IA y tecnología de ventas.Prospección.Negociación.Uso de Hubspot.Escucha activa y empatía.
Un buen discovery es, sobre todo, saber escuchar y preguntar.Persuasión y storytelling.
Traducir una funcionalidad en una razón para actuar.Trabajo en equipo.
Tu resultado empieza en el trabajo de un SDR, y esa relación define el rendimiento de ambos.Automotivación y resiliencia.
Vas a prospectar y vas a recibir muchos noes por cada sí.
Español nativo.Qué te ofrecemosPropósito: poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador y motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo.Flexibilidad horaria: respetando las reuniones establecidas y las franjas de trabajo más productivo como comunes.Retribución fija + comisiones por ventas.Posibilidades de crecimiento interno, con progresión salarial vinculada a objetivos y recorrido.Herramientas de prospección y sales intelligence a tu disposición desde el primer día.Onboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento comercial.Un producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la construcción.Ordenador portátil (o política 'my own device') y móvil de empresa.
xqysrnhVacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31 de Diciembre + 5 de Enero.

📌 Account Executive (Valencia)
🏢 Zubi Labs
📍 Valencia