Manager, AWS Location: Barcelona, Spain, Alcobendas, Spain Time Type: Full time Job Description Por qué elegir TD SYNNEX Como una corporación global Fortune 500, número 64, operando en más de 100 países, TD SYNNEX valora su diversa plantilla de ** empleados.
Como el mayor distribuidor de tecnología del mundo, nuestra misión es aportar soluciones y servicios de valor que ayuden a nuestros partners y fabricantes a crecer en un mercado en constante evolución, impulsando la innovación y el desarrollo tecnológico en todos los segmentos, incluido el Retail.
Propósito del puesto: Liderar la estrategia comercial de AWS en Iberia , impulsando el crecimiento rentable del negocio a través de la gestión del equipo de ventas especializado, el desarrollo de relaciones estratégicas con AWS y el ecosistema de partners, y la ejecución de planes de negocio alineados con los objetivos de TD SYNNEX.
Será responsable de maximizar la adopción de las soluciones AWS en España y Portugal , garantizando una colaboración efectiva con los equipos de ventas, preventa, marketing, operaciones y liderazgo de Cloud para acelerar el crecimiento del negocio y fortalecer el posicionamiento de la compañía en el mercado.
Qué es lo que harás: Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial de AWS en Iberia, estableciendo objetivos claros, realizando seguimiento del desempeño e impulsando una cultura de alto rendimiento.
Definir e implementar la estrategia comercial de AWS en coordinación con los equipos de Cloud y con la dirección de la compañía, asegurando su alineación con los objetivos de crecimiento del negocio.
Gestionar la relación estratégica con AWS , actuando como principal punto de contacto para los stakeholders clave y garantizando la ejecución de planes conjuntos de negocio.




Impulsar el crecimiento de ingresos, rentabilidad y cuota de mercado de AWS mediante iniciativas comerciales, programas de generación de demanda y planes de desarrollo de partners.
Supervisar y coordinar la actividad comercial del equipo , asegurando una adecuada gestión del pipeline, forecast y oportunidades estratégicas.
Identificar nuevas oportunidades de negocio , tendencias de mercado y áreas de expansión que contribuyan al crecimiento sostenible del negocio Cloud.
Colaborar estrechamente con los equipos de ventas, preventa, marketing y operaciones para garantizar una propuesta de valor diferencial para clientes y partners.
Liderar los procesos de planificación trimestral y anual del negocio, incluyendo revisiones de resultados, definición de prioridades y seguimiento de indicadores clave.
Analizar métricas de negocio, identificar áreas de mejora y poner en marcha acciones orientadas a incrementar productividad, eficiencia y rentabilidad.
Garantizar el uso adecuado de las herramientas CRM y de reporting para asegurar la calidad de los datos y la correcta gestión del negocio.
Representar a la compañía en reuniones estratégicas, eventos de la industria y actividades conjuntas con AWS y el ecosistema de partners.
Qué buscamos en ti: Experiencia consolidada liderando equipos comerciales en el sector tecnológico , preferiblemente en entornos Cloud, Software, Infraestructura o Servicios IT.




Experiencia previa trabajando con AWS, otros hyperscalers (Microsoft Azure, Google Cloud) o fabricantes tecnológicos de primer nivel.
Conocimiento del ecosistema de canal, distribución tecnológica y modelos de venta indirecta.
Capacidad demostrada para desarrollar y ejecutar estrategias comerciales orientadas al crecimiento y la rentabilidad.
Sólida experiencia en gestión de equipos, coaching y desarrollo de talento.
Excelentes habilidades de negociación e influencia con stakeholders internos y externos de distintos niveles organizativos.
Fuerte orientación a resultados, con capacidad para gestionar objetivos complejos en entornos dinámicos y de alta exigencia.
Alta capacidad analítica y experiencia en gestión de forecast, pipeline y planificación de negocio.
Experiencia trabajando en organizaciones matriciales y colaborando con equipos multifuncionales.
Excelentes habilidades de comunicación, presentación y gestión de relaciones ejecutivas.
Dominio profesional de español e inglés, portugués será valorable.
Estos son todos nuestros beneficios: Modelo híbrido de trabajo: parcialmente presencial en la oficina Seguro de vida: cobertura con Generali para mayor tranquilidad y protección.
Seguro médico privado: cobertura con Cigna, 100% financiada por la compañía para el empleado.
Retribución adaptable: acceso a tarjeta de comida, transporte público, guardería y formación para optimizar tu paquete retributivo.
Asesoramiento fiscal gratuito: servicio con TaxDown para la declaración de la renta y apoyo en gestiones fiscales y legales.
Formación continua: acceso ilimitado a LinkedIn Learning para el desarrollo profesional continuo.
Programa de bienestar

📌 Manager, Aws (Madrid)
🏢 TD Synnex
📍 Madrid