Buscamos un/a Comercial de Soluciones Tecnológicas para gestionar y desarrollar grandes cuentas de alimentación y una red de distribuidores, comercializando soluciones de pesaje y tecnología para el sector retail.

Detalles del cliente La compañía es un fabricante de soluciones de pesaje y tecnología para el comercio y la industria. Sus soluciones ayudan a los establecimientos de alimentación ya las grandes superficies a gestionar procesos como el pesaje, el etiquetado y la operativa en el punto de venta.

Para esta posición, el atractivo está en trabajar con tecnología aplicada a supermercados y grandes cadenas, participando tanto en la venta de soluciones como en su integración con los sistemas informáticos de los clientes.

Descripción de la oferta

El/la Comercial de Sistemas de Pesaje y Tecnología seleccionado tendrá las siguientes responsabilidades:

- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, con especial atención a grandes cadenas de supermercados y grupos de alimentación.
- Mantener y potenciar las relaciones comerciales con distribuidores y clientes estratégicos.
- Comercializar soluciones de pesaje, etiquetado y tecnología aplicada al sector retail .
- Identificar las necesidades de los clientes y presentar soluciones adaptadas a sus procesos y sistemas informáticos.
- Colaborar con los responsables de TI de los clientes para comprender los requisitos técnicos y facilitar la integración de las soluciones.
- Desarrollar oportunidades comerciales mediante la venta directa y la prescripción a través de equipos técnicos.




- Gestionar y desarrollar la red de distribuidores de su zona.
- Realizar visitas comerciales, demostraciones de producto y seguimiento de proyectos.
- Elaborar y negociar propuestas comerciales, incluyendo fórmulas de renting y leasing .
- Organizar de forma autónoma la agenda, las rutas y las visitas comerciales dentro de su territorio.
- Realizar seguimiento de la cartera y detectar nuevas oportunidades de negocio.

Perfil adecuado El/la Comercial de Sistemas de Pesaje y Tecnología seleccionado tendrá los siguientes requisitos:

- Experiencia comercial en venta B2B de soluciones tecnológicas, maquinaria o equipamiento para el sector retail .
- Valorable experiencia en balanzas comerciales, TPV , cajas registradoras, software, sistemas de etiquetado o identificación automática.
- Conocimientos informáticos que permiten comprender la integración de soluciones tecnológicas en los sistemas del cliente.
- Capacidad para comunicarse con diferentes interlocutores, especialmente responsables de TI , técnicos y responsables de compras.
- Experiencia en gestión de grandes cuentas, distribuidores o clientes del sector alimentación.
- Habilidades de negociación, comunicación y venta consultiva.
- Perfil autónomo, proactivo , analítico y resolutivo.




- Capacidad para gestionar una cartera consolidada y desarrollar nuevas oportunidades sin depender exclusivamente de la captación en frío.
- Disponibilidad para viajar aproximadamente el 50 % del tiempo.
- Carnet de conducir y disponibilidad para desplazamientos por Baleares, Aragón , Comunidad Valenciana y Albacete .

Oferta de empleo Al/la Comercial de Sistemas de Pesaje y Tecnología se le ofrece:

- Retribución Fija + Variable
- Vehículo de empresa.
- Modalidad de trabajo con home office y autonomía para organizar la actividad comercial.
- Horario de lunes a jueves de 8:00 a 17:00 hy viernes de 8:00 a 14:00 h.
- Días adicionales de vacaciones.
- Seguro médico privado.
- Plan de pensiones.
- Posibilidad de ticket restaurante.
- Incorporación a un equipo comercial especializado y posibilidad de desarrollar relaciones con grandes cuentas del sector retail .
- oficina en casa

Desired Skills and Experience Venta consultiva B2B

Gestión de grandes cuentas

Comercialización de soluciones tecnológicas

Retail y gran distribución

Balanzas comerciales y sistemas de pesaje

TPV y cajas registradoras

Software de gestión comercial

Etiquetado e identificación automática

Integración de sistemas informáticos

Gestión de distribuidores

Desarrollo de negocio

Negociación comercial

Gestión de cartera de clientes

Infraestructura y redes

Planificación de rutas comerciales

Venta de maquinaria y equipamiento

Relación con responsables de IT

Gestión territorial de ventas

📌 Comercial de Sistemas de Pesaje y Tecnología (Barcelona)
🏢 Michael Page
📍 Barcelona