Impulsa el crecimiento de nuestras cuentas estratégicas y crea relaciones de largo plazo
¿Te motiva desarrollar relaciones sólidas con clientes estratégicos, identificar oportunidades de crecimiento y generar valor a través de alianzas duraderas?
¿Tienes experiencia en el sector asegurador y disfrutas gestionando entornos complejos con múltiples interlocutores?
Buscamos un/a
Key Account Manager
para incorporarse al equipo de Ventas en España.
Esta posición desempeñará un papel clave en el crecimiento de nuestras soluciones de seguros, asistencia y programas de protección, garantizando una experiencia excelente para nuestros partners y contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio.
Reportando al
Head of Sales
, serás responsable de gestionar una cartera de cuentas estratégicas, potenciar nuevas oportunidades de negocio dentro de los clientes existentes y coordinar iniciativas con equipos locales e internacionales para maximizar el valor de las alianzas.
Lo que harás
Construir y mantener relaciones sólidas, cercanas y duraderas con clientes y partners estratégicos.
Actuar como principal punto de contacto para las cuentas asignadas, garantizando una gestión excelente de la relación comercial.
Identificar y desarrollar oportunidades de crecimiento, cross-selling y expansión dentro de las cuentas existentes.
Elaborar e implementar planes de cuenta alineados con los objetivos del cliente y de la organización.
Planificar y coordinar revisiones periódicas de negocio, presentaciones ejecutivas, informes de rendimiento y seguimiento de resultados.
Liderar negociaciones comerciales, renovaciones contractuales, concursos y procesos de RFP asociados a las cuentas bajo su responsabilidad.
Impulsar el crecimiento rentable de las alianzas,



monitorizando su rentabilidad y proponiendo acciones de mejora.
Colaborar con equipos internos como Operaciones, Producto, IT, Digital, Marketing, Legal, Finanzas, Suscripción (Underwriting) y Account Management para garantizar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con el cliente.
Coordinar proyectos complejos y licitaciones internacionales, colaborando con diferentes mercados y stakeholders globales.
Mantener un conocimiento actualizado sobre tendencias del mercado asegurador y de asistencia, así como sobre los cambios regulatorios que puedan impactar a nuestros clientes y soluciones.
Apoyar la implementación de nuevos acuerdos y los procesos de onboarding de clientes y partners.
Garantizar altos niveles de satisfacción, retención y fidelización de las cuentas estratégicas.
Lo que aportarás
Experiencia
Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Marketing, Seguros o disciplinas afines.
3 años de experiencia como Key Account Manager, Account Manager o en posiciones similares dentro del sector de seguros, asistencia o servicios financieros.
Experiencia gestionando clientes estratégicos y desarrollando relaciones comerciales de largo plazo.
Conocimiento del mercado asegurador español y de sus principales actores: aseguradoras, corredurías, brokers, entidades financieras, socios affinity y distribuidores.




Experiencia identificando oportunidades de crecimiento y desarrollando planes comerciales para cuentas estratégicas.
Trayectoria en negociación de renovaciones contractuales, concursos y acuerdos comerciales complejos.
Experiencia trabajando en entornos con múltiples stakeholders internos y externos.
Valorable experiencia en programas de asistencia, protección, confiable de viaje, movilidad, asistencia hogar o protección de dispositivos.
Lo que te hará tener éxito
Capacidad para construir relaciones de confianza con clientes y partners estratégicos.
Excelente orientación al cliente y capacidad para comprender sus objetivos y necesidades de negocio.
Habilidades avanzadas de comunicación, presentación, negociación e influencia.
Sólidas competencias de gestión de proyectos y coordinación transversal.
Capacidad analítica para interpretar datos, identificar oportunidades y ofrecer soluciones de valor.
Orientación a resultados y capacidad para impulsar el crecimiento rentable de las cuentas.
Mentalidad proactiva, resolutiva y enfocada en la mejora continua.
Experiencia trabajando en entornos complejos e internacionales.
Dominio avanzado de PowerPoint y Excel.
Capacidad para utilizar herramientas digitales y de inteligencia artificial para el análisis comercial, reporting y preparación de propuestas.
Elevados estándares de calidad, integridad y profesionalidad.
Nivel fluido de español e inglés, tanto oral como escrito.
Certificación IDD y conocimientos de la normativa aplicable a la distribución de seguros.
Valoraremos especialmente
Experiencia en compañías aseguradoras, de asistencia o servicios B2B2C.
Conocimiento de los modelos de distribución asegurador

📌 Key Account Manager (Madrid)
🏢 Allianz Partners
📍 Madrid