Desde First Hunting, estamos seleccionando un/a DIRECTOR/A COMERCIAL para liderar la estrategia comercial de una importante compañía del sector automoción con presencia consolidada en la provincia de Tarragona. Reportando directamente a Dirección General y formando parte del Comité de Dirección, esta posición tendrá la responsabilidad de liderar la actividad comercial de Vehículo Nuevo y Vehículo de Ocasión, impulsando el crecimiento del negocio, la rentabilidad y el desarrollo de los equipos comerciales. Buscamos un profesional con visión estratégica, capacidad de liderazgo y orientación a resultados, habituado a gestionar equipos amplios y a trabajar en entornos con altos niveles de exigencia comercial.

FUNCIONES

1. Estrategia y desarrollo comercial Definir y ejecutar el plan comercial anual de la compañía. Establecer objetivos de ventas, rentabilidad y cuota de mercado. Diseñar políticas comerciales, pricing y acciones para maximizar resultados. Realizar seguimiento de indicadores y planes de acción para asegurar el cumplimiento de objetivos.
2. Gestión de la actividad comercial Liderar el negocio de Vehículo Actual y Vehículo de Ocasión. Supervisar la evolución del stock, márgenes y rentabilidad. Impulsar campañas comerciales, lanzamientos de producto y nuevas oportunidades de negocio.



Garantizar una experiencia de cliente excelente en todos los puntos de venta.
3. Relación con fabricante y partners Actuar como interlocutor principal con la marca. Coordinar objetivos, campañas, incentivos y estándares comerciales. Representar a la compañía en reuniones, convenciones y eventos del sector.
4. Liderazgo de equipos Dirigir y desarrollar los equipos comerciales de los diferentes centros. Definir objetivos, planes de incentivos y acciones formativas. Realizar el seguimiento del desempeño y fomentar una cultura orientada a resultados. Gestionar de forma directa un equipo de 5 personas e indirectamente una estructura de aproximadamente 45 profesionales.
5. Reporting y control de negocio Responsabilizarse de la cuenta de resultados del área comercial. Elaborar informes, cuadros de mando y análisis de resultados para Dirección. Controlar indicadores de rentabilidad, productividad y conversión comercial.

LA EMPRESA OFRECE Contratación indefinida y posición estable. Incorporación a una posición estratégica dentro del Comité de Dirección. Jornada completa. Retribución compuesta por: 45.000€ b/a Fijo + Variables de 30.000€ b/a. 75K alcanzando el 100% de los objetivos pactados, sin ser limitativo. Coche de empresa.

📌 Director/a Comercial (Red de Concesionarios) (Tarragona)
🏢 First Hunting Recursos Humanos
📍 Tarragona