Desde Wyser estamos buscando un/a Director/a de Exportación en Madrid o Barcelona , para una compañía industrial consolidada del sector del metal y la construcción , con producto propio y presencia en mercados internacionales. La compañía se encuentra en una etapa clave de crecimiento internacional y busca incorporar a un/a competente que lidere el desarrollo de nuevos mercados, impulse las ventas internacionales y construya una sólida red comercial en diferentes regiones del mundo.

Reporte a CEO.

Funciones

- Definir y ejecutar el plan de exportación, identificando mercados prioritarios, oportunidades de negocio y canales de entrada.
- Desarrollo de negocio. Apertura de nuevos mercados, captación de clientes y generación de oportunidades comerciales sostenibles a largo plazo.
- Desarrollo de la red de agentes, distribuidores y socios comerciales en los diferentes países.
- Gestión de ventas, asumiendo la responsabilidad sobre los objetivos de facturación y crecimiento de la actividad exportadora.
- Venta técnica B2B. Desarrollar relaciones comerciales con distribuidores, instaladores, constructoras, prescriptores y clientes industriales.
- Negociación comercial. Liderar negociaciones internacionales, acuerdos de distribución y condiciones comerciales.
- Gestión de operaciones internacionales, coordinando los aspectos logísticos y comerciales de las exportaciones, incluyendo Incoterms, medios de pago, cobros y riesgos comerciales.
- Coordinación y liderazgo de equipo de exportación,



impulsando una cultura comercial orientada a resultados.
- Colaboración interna trabajando estrechamente con la dirección y las áreas de la compañía para asegurar una respuesta ágil a las necesidades de los mercados internacionales.

Requisitos:
- Formación universitaria, preferiblemente en Ingeniería, Arquitectura o una disciplina técnica relacionada.
- Experiencia mínima de 5-8 años en exportación y desarrollo de negocio internacional, preferiblemente en productos industriales, soluciones metálicas, materiales de construcción o soluciones técnicas.
- Experiencia demostrable en apertura de mercados internacionales y desarrollo de redes de agentes y distribuidores.
- Conocimiento de mercados de África, especialmente África subsahariana francófona, y América.
- Experiencia en venta técnica B2B y negociación con distribuidores, instaladores, constructoras o clientes industriales.
- Conocimientos de logística internacional, Incoterms, medios de pago y gestión del riesgo comercial.
- Español y francés fluidos, con capacidad para negociar profesionalmente en ambos idiomas.
- Nivel de inglés alto para la comunicación con el grupo.
- Disponibilidad para viajar internacionalmente de forma intensiva.

Se valorará especialmente la experiencia en productos metálicos, soluciones para la construcción, cerramientos, cubiertas, fachadas, perfiles o productos industriales afines. El conocimiento de los mercados francés, portugués y del Magreb será también un plus.

📌 Director de Exportación (Madrid)
🏢 Wyser
📍 Madrid