Lindt & Sprüngli PortraitEn Lindt Iberia buscamos incorporar un/a Key Account Manager para el canal Supermercados.
Si te apasiona el mundo comercial, disfrutas construyendo relaciones sólidas con clientes y te motiva identificar oportunidades para hacer crecer el negocio, esta puede ser una gran oportunidad para ti.
Tendrás un papel principal en el desarrollo rentable y sostenible de nuestras cuentas, liderando la relación con clientes, identificando nuevas oportunidades de crecimiento y asegurando una excelente ejecución de nuestra estrategia comercial.
¿Cuál será tu reto?
Gestión comercialNegociar acuerdos comerciales, promociones, surtido y planes de activación.
Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, cuota y rentabilidad.
Definir y ejecutar el plan anual de negocio de las cuentas asignadas.
Identificar y ejecutar oportunidades de crecimiento y desarrollo de negocio.
Gestión de clientesConstruir relaciones de largo plazo con los decisores de las cuentas regionales.
Liderar negociaciones comerciales y revisiones periódicas de negocio.
Asegurar una elevada satisfacción del cliente y construir relaciones win-win.
Análisis y planificaciónAnalizar sell-in, sell-out, distribución,



promociones y rentabilidad para apoyar la toma de decisiones.
Preparar previsiones de ventas y realizar el seguimiento presupuestario.
Detectar riesgos y proponer planes correctivos.
Ejecución comercialCoordinar la implementación de promociones, lanzamientos y acciones en el punto de venta.
Trabajar de forma transversal con Field Sales, Trade Marketing, Shopper Marketing y Supply Chain para asegurar una excelente ejecución.
¿Qué buscamos?
Una persona con visión comercial, capacidad analítica y orientación a resultados, que disfrute negociando, construyendo relaciones con clientes y trabajando con diferentes equipos para alcanzar objetivos comunes.
FormaciónGrado universitario en ADE, Economía, Marketing o similar.
ExperienciaEntre 3 y 5 años de experiencia en ventas dentro del sector FMCG.
Experiencia en negociación con cadenas regionales o clientes de alimentación.
Valorable conocimiento del canal supermercados o tradicional.
CompetenciasOrientación a resultados.
Capacidad analítica.
Negociación e influencia.
Planificación y organización.
Trabajo en equipo transversal.
Comunicación efectiva.
Proactividad y autonomía.
#J-*-Ljbffr

📌 Key Account Manager (Barcelona)
🏢 Lindt & Sprüngli
📍 Barcelona