Apen Soluciones Informáticas, des de *
* se ha consolidado como un referente en el sector tecnológico.
Somos expertos en la implantación y mantenimiento de infraestructuras informáticas, aportando soluciones para la gestión de las empresas con el objetivo de mejorar la capacidad competitiva de nuestros clientes.
Nos dedicamos a detectar las necesidades reales de nuestros clientes para ofrecer la mejor solución tecnológica posible.
Somos especialistas en mantenimiento informático, ciberseguridad, Microsoft 365, soluciones de impresión y software de gestión, con oficinas centrales en Les Franqueses del Vallès y una delegación comercial en Barcelona.
Usted podría ser el solicitante perfecto para este trabajo.
Lea toda la información asociada y asegúrese de presentar su candidatura.
Buscamos un Account Manager especialista en sistemas para gestionar y desarrollar una cartera existente de clientes empresariales e impulsar el negocio en ciberseguridad, infraestructura, nube, Microsoft 365, mantenimiento informático e IA.
También trabajará oportunidades de nuevos clientes generadas por marketing o prescriptores, sin captación en frío.
Necesitará conocer bien las soluciones para detectar y defender oportunidades con autonomía, con el apoyo del equipo de preventa cuando la complejidad técnica lo requiera.
Serás el referente estratégico de los clientes, con el apoyo de Customer Success e Inside Sales.
FuncionesGestionar y hacer crecer una cartera de clientes estratégicos, con visitas y revisiones de valor periódicas.
Detectar, desarrollar y cerrar oportunidades y proyectos de sistemas: entender las necesidades, plantear y defender la propuesta de valor, negociar y cerrar, con el apoyo del equipo de preventa cuando sea necesario.
Trabajar oportunidades cualificadas con clientes existentes o nuevos,



generadas por marketing, prescriptores, Customer Success o Inside Sales, sin captación en frío.
Liderar las renovaciones estratégicas y las negociaciones complejas.
Generar oportunidades de venta cruzada hacia otras áreas de Apen, como software de gestión e impresión.
Gestionar las actividades y las oportunidades desde el CRM.
Mínimo de tres años de experiencia en venta consultiva B2B de soluciones tecnológicas, como ciberseguridad, infraestructura, nube, Microsoft 365 o servicios gestionados.
Permiso de conducir B y vehículo propio.
Dominio de CRM y Microsoft 365.
Nivel alto de catalán y castellano.
Orientación a resultados, capacidad de negociación y vocación de servicio al cliente.
Se valoraráConocimiento del tejido empresarial de Barcelona, el Vallès y el Maresme.
Certificaciones de fabricantes en Microsoft, ciberseguridad o nube.
Experiencia en venta de servicios recurrentes.
Conocimientos de Odoo y nivel de inglés.
Salario fijo de *
* € brutos anuales más una retribución variable sin límite, vinculada a diversos factores: facturación, venta de contratos recurrentes, referencias a otras líneas de negocio y bonificaciones trimestrales y anuales por consecución de objetivos.
La previsión orientativa para una persona de nueva incorporación es de entre *
* y ***
* € anuales de variable.
Kilometraje y dietas para los desplazamientos.
Modelo de trabajo adaptable, combinando visitas a clientes, asistencia a la oficina según las necesidades de la actividad y hasta dos días de teletrabajo por semana, sin días fijos de presencialidad.
Apoyo de un equipo de Customer Success e Inside Sales para que puedas centrarte en la venta de valor.
xqysrnhIncorporación a una empresa consolidada, con más de 35 años de trayectoria y un equipo de más de 60 profesionales.

📌 Account Manager De Sistemas Informáticos (España)
🏢 Apen Centre Informatic
📍 España