Formar parte deAire es unirte a una compañía tecnológica ágil e innovadora.
Tenemos el propósito de impulsar a nuestros clientes B2B para que hagan crecer su negocio.Ofrecemos soluciones avanzadas de Cloud, telecomunicaciones, UCaaS, ciberseguridad y servicios gestionados para empresas, con un modelo centrado en pymes, corporaciones, administraciones públicas y operadores de telecomunicaciones en España y Portugal.Nos diferenciamos por desarrollar soluciones tecnológicas propias, buscando la excelencia y la cercanía con nuestros clientes.
Para ello apostamos por el talento como motor de este proyecto.
¿Cómo será tu día a día?
Buscamos un comercial cloud con clara orientación al desarrollo de negocio a través de canal, responsable de identificar, captar y desarrollar partners en el mercado español para impulsar la comercialización de nuestras soluciones Cloud, servicios gestionados y proyectos de transformación tecnológica.Tu objetivo será generar negocio conjuntamente con los partners, identificando oportunidades, construyendo relaciones de valor y acompañándolos en el desarrollo de nuevas oportunidades comerciales.
¿Qué buscamos?
Más de 2 años de experiencia en captación de partners B2B en CLOUD: hiperescalares o modelos de Backup Corporativos (Veeam, Commvault, Cohesity)Captación y desarrollo de nuevos partners.Identificación de oportunidades y generación de pipeline a través de canal.Desarrollo de planes de negocio y acciones comerciales conjuntas con los partners.Activación y crecimiento de la relación comercial, identificando nuevas oportunidades de colaboración.Comercialización indirecta de soluciones Cloud,



servicios gestionados e infraestructura IT.Acompañamiento al partner durante el ciclo comercial: identificación de oportunidades, definición de la solución, propuesta, negociación y cierre.Colaboración con equipos técnicos y de preventa para construir propuestas adaptadas a las necesidades del mercado.Seguimiento de resultados y evolución del negocio generado a través del canal.
¿Qué valoramos?
Experiencia comercial B2B en el sector tecnológico, preferiblemente en venta a través de canal o gestión/desarrollo de partners .
Experiencia en captación de partners y desarrollo de negocio conjunto.Capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo y convertirlas en oportunidades de negocio.Conocimiento del ecosistema Cloud y servicios IT, incluyendo algunas de las siguientes áreas:Public Cloud (AWS, Azure, Google Cloud, VMware, etc.).
Servicios gestionados.Backup y continuidad de negocio.Ciberseguridad.Networking y sistemas.Capacidad para comprender arquitecturas tecnológicas a alto nivel y trasladar su valor al partner y al cliente final .
Se valorará experiencia trabajando con integradores, resellers, MSPs, consultoras tecnológicas u otros partners del ecosistema IT.
¿Cuáles son las competencias ideales para esta posición?
Perfil hunter, dinámico y proactivo,



orientado a la generación de reciente negocio.Capacidad para identificar y desarrollar nuevas oportunidades a través del canal.Habilidades de negociación e influencia.Capacidad para construir relaciones de confianza con partners y desarrollar negocio conjuntamente.Curiosidad e interés por la tecnología y la innovación.Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.Autonomía en la gestión de la actividad comercial.Excelentes habilidades relacionales y de comunicación.Disponibilidad para realizar reuniones y visitas comerciales a partners.
¿Qué podemos ofrecerte?
Contrato indefinido y jornada completa.Flexibilidad de entradaJornada intensiva durante los meses de verano23 días hábiles de vacaciones anuales para que te desconectes y recargues energíasNo te pierdas nada con nuestro Campus Aire University
Accede a toda la formación disponible y revisa las formaciones pasadas para impulsar tu carrera en telecomunicaciones y cloudAcceso a descuentos del Club Aire, con ofertas increíbles en moda, viajes, entretenimiento, hostelería, motor y electrónica.
Aprovecha
Muy buen ambiente de trabajo
En Aire, creemos firmemente que los equipos diversos e inclusivos impulsan la innovación, la transformación y mejores resultados.
Por ello, promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas, sin importar su género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición personal.
Nuestro compromiso es construir un ambiente donde cada persona pueda aportar su talento y crecer profesionalmente.En Aire, la igualdad nos une, la diversidad nos fortalece.

📌 Cloud Commercial (Madrid)
🏢 Aire
📍 Madrid