Referencia: JN
- Publicado el: 2026-09-30Ubicación: Barcelona Ciudad, España, ESSalario: 60000 Descubra si esta oportunidad es adecuada para usted leyendo toda la información que sigue a continuación.
- 80000 /añoTipo de contrato: Jornada completaEmpresa: Michael PageSector: ComercialSub Sector: New Business DevelopmentIndustria: Technology & TelecomsLocalización: Barcelona CiudadTipo de Contracto: PermanenteNombre del consultor: Pol HuertaConsultora tecnologica en crecimientoPosición full remote Dónde vas a trabajar? Serás responsable de impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante la captación de nuevos clientes y el desarrollo de negocio en servicios de consultoría IT, software y bodyshopping. Trabajarás estrechamente con el equipo directivo y técnico para identificar oportunidades, construir propuestas de valor diferenciales y acompañar al cliente durante todo el ciclo comercial. DescripciónDesarrollo de negocioIdentificar y generar nuevas oportunidades de negocio en organizaciones del sector público y privado. Diseñar e implementar estrategias de prospección para la captación de nuevos clientes. Abrir mercado y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo. Gestión comercial consultivaEntender las necesidades y retos tecnológicos de los clientes. Presentar soluciones de consultoría, desarrollo de software y servicios IT adaptadas a cada organización. Coordinarse con equipos técnicos para elaborar propuestas de valor competitivas. Gestión del ciclo completo de ventaConcertar y liderar reuniones comerciales con decisores de negocio y tecnología. Elaborar propuestas comerciales y negociar condiciones contractuales.



Gestionar oportunidades desde la detección de la necesidad hasta el cierre del proyecto. Account ManagementMantener y desarrollar la relación con clientes existentes. Identificar oportunidades de upselling y cross-selling. Garantizar una elevada satisfacción y fidelización de la cartera. Inteligencia de mercadoAnalizar tendencias del sector tecnológico, competencia y evolución de las necesidades del mercado. Detectar nuevas líneas de negocio y sectores con potencial de crecimiento. A quién buscamos (H/M/D)?Más de 5 años de experiencia en posiciones de desarrollo de negocio o ventas dentro del sector IT.
Experiencia demostrable comercializando: Servicios de consultoría tecnológica. Desarrollo de software. Bodyshopping / IT Staffing. Servicios gestionados o proyectos tecnológicos. Capacidad para gestionar el ciclo completo de venta de soluciones complejas. Experiencia desarrollando negocio desde cero y generando nuevas cuentas. Cartera activa de contactos y clientes dentro del ecosistema tecnológico será altamente valorada. Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia. Experiencia en venta de servicios IT a grandes cuentas y mid-market. Conocimiento del mercado tecnológico español. Experiencia trabajando con licitaciones y contratación pública. Metodologías de venta consultiva (MEDDIC, Challenger Sales, SPIN Selling, etc.).
Nivel Inglés B2 Cuáles son tus incentivos? Posición 100% remota. Proyecto empresarial en crecimiento con alta visibilidad e impacto. Autonomía para desarrollar tu estrategia comercial. Apoyo de un equipo técnico especializado. Plan de crecimiento profesional y desarrollo dentro de la compañía. xiphteb Salario fijo competitivo + atractivo plan de variable sin techo.

📌 Senior Business Developer | Software, Consulting (España)
🏢 Michael Page
📍 España