Buscamos: Buscamos un perfil con iniciativa, capacidad de negociación y ambición comercial, capaz de abrir nuevas oportunidades, captar cuentas estratégicas y convertir proyectos de alto potencial en relaciones comerciales sólidas, recurrentes y con alcance internacional. Misión: Tu misión será impulsar el crecimiento de la empresa a través de la captación y el desarrollo de grandes cuentas, la prescripción de nuestros productos en proyectos internacionales y la consolidación de relaciones con los principales actores del sector de la arquitectura, el interiorismo y el hospitality. Funciones y

responsabilidades:
Desarrollo de negocio: identificar y captar nuevas cuentas estratégicas, detectar oportunidades de mercado y generar nuevas vías de crecimiento. Gestión de cuentas fundamental: desarrollar relaciones comerciales a largo plazo, impulsar el crecimiento de las cuentas y negociar acuerdos estratégicos. Venta de proyectos: identificar oportunidades desde fases iniciales, realizar el seguimiento comercial y convertirlas en ventas efectivas. Expansión internacional: desarrollar nuevos mercados, establecer alianzas estratégicas y adaptar la estrategia comercial a cada región. Gestión comercial: definir planes de acción, gestionar el pipeline y el forecast de ventas, y realizar el seguimiento de los objetivos. Negociación y cierre: liderar negociaciones comerciales, optimizar condiciones y asegurar la rentabilidad de las operaciones.



Coordinación interna: colaborar con los equipos internos para garantizar una gestión eficiente de las cuentas y los proyectos.

Se requiere

Experiencia:
Entre 5-7 años en ventas B2B internacionales, preferiblemente en productos – marcas premium vinculados a la arquitectura y el interiorismo. Si cree que es el candidato ideal para la siguiente oportunidad, envíe su solicitud después de leer la descripción completa. Experiencia en la gestión de grandes cuentas: trayectoria demostrable gestionando y desarrollando cuentas estratégicas, grupos hoteleros, prescriptores internacionales, dealers o partners multimercado. Formación: Arquitectura, Diseño de Interiores, ADE, Comercio Internacional, etc. Idiomas: Inglés, fluido. Se valorará positivamente el conocimiento de otros idiomas. TI: Office, ERP's, CRM, BI, etc.

Competencias:
Perrfil proactivo y orientado a la captación, con capacidad para abrir puertas, generar oportunidades y cerrar nuevas operaciones. Alta ambición comercial y fuerte orientación a resultados. Sensibilidad por el diseño y la arquitectura.

Se ofrece
Incorporación inmediata. Salario acorde al perfil y experiencia. Incorporación a una compañía referente internacional en su sector, con un proyecto estratégico ambicioso. xiphteb Posición de alta responsabilidad y visibilidad. Referencia: GKAM-131026

📌 Global Key Account Manager – Aquitectura (España)
🏢 D&M Asesores
📍 España