¿Te motiva desarrollar clientes y abrir nuevas oportunidades de negocio?
En
ADALIS
buscas incorporar un/a
Account Manager para Cataluña
, con base en Lliçà de Vall, que nos ayude a seguir impulsando nuestro crecimiento en el mercado industrial.
Desde el primer día contarás con una
cartera activa de clientes con potencial de desarrollo
, pero una parte importante de tu reto será también
salir al mercado, identificar nuevas oportunidades y captar nuevos clientes
.
Buscamos un perfil comercial completo: alguien capaz de
hacer crecer las cuentas existentes y generar negocio nuevo
, con visión de negocio, iniciativa y una clara orientación a resultados.
Sobre ADALIS
ADALIS forma parte de
EPI INDUSTRIES family of companies
, grupo con una trayectoria consolidada en el mercado industrial.
Trabajamos junto a nuestros clientes para dar respuesta a sus necesidades industriales, combinando
producto, conocimiento técnico y servicio
.
Nuestro objetivo es avanzar hacia una relación cada vez más global con nuestros clientes: entender su actividad, anticiparnos a sus necesidades y convertirnos en un
partner ágil y fiable
, capaz de dar respuesta a diferentes necesidades industriales tanto en producto como en servicio.
Tu misión
Tu principal misión será
hacer crecer el negocio de ADALIS en Cataluña
, combinando el desarrollo de la cartera actual con la captación de nuevos clientes industriales.
Por un lado, trabajarás sobre clientes que ya confían en nosotros, profundizando en su negocio para detectar
nuevas necesidades, aplicaciones y oportunidades de cross-selling
que nos permitan ampliar nuestra presencia dentro de cada cuenta.
Por otro, esperamos una clara
orientación hunter
: prospectar,



identificar empresas con potencial, abrir nuevas oportunidades y desarrollarlas hasta convertirlas en clientes.
Queremos que nuestros clientes nos reconozcan como un
partner cercano, ágil y global
, capaz de entender su negocio y ofrecer soluciones que aporten valor.
¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?
Gestionar y desarrollar la cartera de clientes industriales asignada
, entendiendo su negocio e identificando oportunidades para ampliar productos, servicios y aplicaciones dentro de cada cuenta.
Prospectar y captar nuevos clientes
, identificando empresas con potencial, generando nuevas oportunidades y desarrollándolas hasta convertirlas en negocio.
Mantener un
contacto cercano y recurrente con clientes y potenciales clientes
, principalmente mediante visitas presenciales, complementadas con otros canales comerciales.
Detectar necesidades técnicas y comerciales y construir soluciones junto al equipo interno
, buscando alternativas incluso fuera del portfolio habitual cuando la oportunidad lo requiera.
Gestionar el
ciclo comercial completo
, desde la prospección y detección de la ocasión hasta la elaboración de propuestas, negociación y cierre.
Conocer y trabajar el mercado de la zona
, recogiendo información sobre clientes, potenciales clientes y competencia, y realizando seguimiento de oportunidades, KPIs y resultados.




Atender y dar respuesta a incidencias o reclamaciones
, coordinándose con el equipo para ofrecer una solución ágil y de calidad.
Mantener un
networking profesional activo
y contribuir a identificar nuevos mercados, aplicaciones y oportunidades de negocio.
En general, colaborar con el equipo y desarrollar cualquier otra actividad vinculada con las anteriores que permita dar cumplimiento a su misión.
Aplicar los criterios y procedimientos ambientales establecidos por la organización
en el desarrollo de su actividad comercial y en la relación con clientes y proveedores, contribuyendo a la prevención de impactos ambientales, al uso eficiente de los recursos y al cumplimiento de los requisitos ambientales aplicables.
¿Qué buscamos?
Buscamos una persona que disfrute tanto
haciendo crecer una cuenta como abriendo una nueva
.
Alguien que sepa construir relaciones comerciales de largo plazo, pero que también tenga la iniciativa, perseverancia y orientación comercial necesarias para salir a buscar negocio donde todavía no lo tenemos.
Nos gustaría que aportaras:
Experiencia en
venta B2B, gestión de cuentas y desarrollo de negocio
, preferiblemente dentro del sector industrial.
Clara orientación
hunter
, con capacidad para prospectar, abrir puertas, generar oportunidades y captar nuevos clientes.
Capacidad para
desarrollar cuentas existentes
, identificando nuevas necesidades, aplicaciones y oportunidades de cross-selling.
Visión de negocio y venta consultiva
, con capacidad para comprender la actividad del cliente y transformar sus necesidades en oportunidades comerciales.
Buenas habilidades de
negociación

📌 Account Manager | Gestor Comercial (Barcelona)
🏢 Epi Industries
📍 Barcelona