Partnerships Lead B2B Remoto (híbrido opcional si estás en Valencia) EdTech / Desarrollo de Negocio B2B Detrás de cada etapa de crecimiento hay decisiones clave.
Y una de las más importantes es incorporar a la persona adecuada.
Nuestro cliente, una compañía EdTech en plena fase de expansión , busca un/a Partnerships Lead B2B para acompañar una nueva fase de evolución de la organización, aportando conocimiento, iniciativa y capacidad para generar impacto desde el primer día.
Buscamos a un perfil ágil y resolutivo dispuesto a trabajar codo a codo con el equipo en la prospección B2B y captación de alianzas corporativas para la vinculación de talento en prácticas.
Si te motiva construir y asumir nuevos retos... sigue leyendo.
El reto Sumarte como pieza clave para reforzar y acelerar el área de Desarrollo de Negocio , en coordinación directa con tus compañeras del equipo.
Tu foco principal estará centrado en la prospección B2B y captación activa de nuevas empresas (compañías consolidadas y empresas emergentes/startups) dispuestas a abrir sus puertas e incorporar alumnos del ecosistema en prácticas.
Responsabilidades Prospección y Desarrollo de Negocio B2B: Identificar, contactar y captar de manera activa nuevas compañías para cerrar acuerdos de colaboración e incorporación de talento en prácticas.
Fidelización y gestión de cuentas: Mantener una relación cercana con la red de empresas ya vinculadas, asegurando su satisfacción y la renovación de acuerdos.
Intermediación de talento y seguimiento:



Coordinar el envío de candidatos calificados a las empresas partners y hacer seguimiento activo de sus procesos de selección.
Gestión documental y operacional: Tramitación de convenios, anexos de prácticas y seguros de estudiantes para formalizar cada incorporación con agilidad.
Asistencia a eventos sectoriales: Representar a la compañía en encuentros del ecosistema para la captación de nuevas alianzas y fidelización de clientes.
Multitasking y organización: Gestionar diferentes tareas y prioridades de forma simultánea, adaptándote con agilidad a un entorno dinámico y en constante evolución.
Lo que esperamos de ti Formación y Experiencia: Titulación: Grado Universitario.
Experiencia B2B: Al menos 1 año en desarrollo de negocio, partnerships , prospección activa o captación de acuerdos comerciales.
Vinculación de Talento: Experiencia previa abriendo alianzas con empresas para la consecución de ofertas de prácticas o la intermediación entre necesidades corporativas y talento.
Idiomas y Movilidad: Nivel de inglés B2 y disponibilidad para asistir a eventos sectoriales o reuniones presenciales con empresas cuando la oportunidad lo requiera.
Valoramos: Experiencia en el ecosistema Startup,



aceleradoras o entornos de alto rendimiento con ritmos de trabajo muy dinámicos.
Contacto previo, conocimiento o interés por el sector Pharma, Biotech o Healthcare .
Herramientas Manejo de CRM (HubSpot) y gestión de proyectos (Notion ).
Familiaridad o interés en herramientas de automatización e Inteligencia Artificial (n8n, Zapier, etc. ).
Perfil y Actitud: Espíritu colaborativo: disposición total para hacer equipo, apoyando en la ejecución diaria sin sesgos de ego.
Multitasking y flexibilidad: comodidad para adaptarte a prioridades cambiantes y asumir retos transversales en el día a día.
Perfil resolutivo y ejecutor: iniciativa propia para desatascar problemas, aprender rápido y proponer soluciones de forma autónoma.
Orientado a resultados: perfil perseverante en la prospección B2B, orientado a metas y con alta tolerancia a la frustración.
Lo que encontrarás Contrato indefinido desde el primer día Flexibilidad total de horario y vacaciones (confianza real) Trabajo remoto o híbrido si estás en Valencia.
Comidas pagadas en días presenciales Ventajas sociales a elegir (gym, seguro médico, psicólogo, etc.) Formación continua + idiomas Team buildings, retiros y actividades de equipo Un propósito real: tu trabajo impacta directamente en la vida profesional de miles de personas Da el siguiente paso Las habilidades abren puertas.
La actitud y la capacidad de ejecución son las que generan impacto.
Si te has sentido identificado/a con esta oportunidad, esperamos tu candidatura

📌 Partnerships LeadB (Valencia)
🏢 HR Lean
📍 Valencia