Sobre Baseform Baseform desarrolla soluciones SaaS para el sector del agua y el saneamiento. Nuestro software es utilizado por empresas de agua que prestan servicio a más de 25 millones de personas en Estados Unidos, España, Portugal, Brasil y otros países.

Entre los clientes españoles se encuentran Consorcio de Aguas Bilbao Bizkaia, Acciona Agua, EMALSA y EMUASA-Veolia. Las empresas utilizan Baseform para predecir fallos en las tuberías, planificar inversiones de renovación y monitorizar sus redes en tiempo real.

Nuestro equipo en España está creciendo. Buscamos un/a profesional de ventas autónomo/a que pueda gestionar clientes actuales y nuevos y contribuir al crecimiento de nuestras ventas en España. El puesto

Desarrollarás y ejecutarás la estrategia comercial de Baseform en España, construyendo un pipeline sólido y predecible de empresas de agua, tanto directamente como a través de partners. Gestionarás los procesos comerciales de principio a fin, desde la primera reunión hasta la firma del contrato.

Tendrás un alto grado de autonomía: organizarás tu propio territorio y semana de trabajo, colaborarás estrechamente con el equipo de ingeniería en España y trabajarás a distancia con nuestros equipos en Portugal.

Responsabilidades Nuevos clientes Prospectar, cualificar y cerrar nuevas relaciones con empresas de agua públicas y privadas Dirigir reuniones de descubrimiento y demostraciones de producto Negociar precios y condiciones dentro de las directrices de la empresa

Influir en el cliente para posicionar nuestro producto como la solución preferida Clientes existentes Asumir la responsabilidad de la cartera de clientes existente asignada, actuando como principal punto de contacto

Identificar y desarrollar oportunidades de upselling y cross-selling Ampliar la adopción del producto dentro de cada cuenta de cliente Gestionar las cuentas para impulsar una alta satisfacción, la fidelización y que las renovaciones ocurran a tiempo





Contratación pública Liderar las respuestas a RFP, RFQ y otros procesos de contratación Cuando sea apropiado, ayudar a los clientes a definir especificaciones que se ajusten a las capacidades y elementos diferenciadores de nuestro producto

Crear relaciones con los equipos de ingeniería, operaciones y compras de las empresas de servicios públicos antes de que se publiquen las licitaciones Utilizar, cuando estén disponibles, mecanismos de compra cooperativa y contratos marco de partners Pipeline y reporting

Cumplir los KPI definidos para el puesto Construir el pipeline mediante prospección outbound, eventos y partners Mantener el CRM (HubSpot) actualizado en todo momento Elaborar una previsión semanal y una revisión mensual del pipeline

Presencia en el mercado y equipo Realizar presentaciones en conferencias, webinars y grupos técnicos de DAQUAS Contribuir a casos de éxito y campañas de marketing Compartir información y feedback del mercado y de los clientes con los equipos de ventas, producto y marketing

Ayudar a desarrollar el playbook comercial de Baseform y a incorporar a futuros miembros del equipo de ventas Colaborar estrechamente con el equipo de ventas integral de Baseform y asumir la responsabilidad sobre tu contribución al proceso comercial y a la cultura de la empresa Lo que buscamosImprescindible

Más de 5 años de experiencia en ventas B2B, incluyendo al menos 2 años vendiendo software, analítica o servicios técnicos a municipios, empresas de agua u organismos públicos españoles Historial demostrado de cierre de operaciones con el sector público mediante RFP, contratos de compra cooperativa o contratación directa, con cifras que puedas compartir Comodidad gestionando de forma autónoma todo el ciclo de ventas: prospección, discovery, demostración, propuesta, negociación y cierre

Capacidad para trabajar de forma autónoma y organizar tu propio tiempo Confianza trabajando con software basado en datos y capacidad para realizar demostraciones de

📌 Sales Manager (Valencia)
🏢 BASEFORM SOFTWARE SOCIEDAD LIMITADA.
📍 Valencia