Buscamos un/a
BDM
para liderar el crecimiento del
Canal Integrador
en el ámbito de soluciones IT, telecomunicaciones y servicios digitales para una gran multinacional.
Un rol estratégico para impulsar acuerdos, activar partners y maximizar la generación de negocio a través de un ecosistema de integradores especializados.
Qué harás
Captación de partners
en áreas como infraestructura IT, cloud, ciberseguridad, networking, comunicaciones unificadas y servicios digitales.
Negociación y formalización de acuerdos
con integradores estratégicos.
Gestión y desarrollo del canal
: relación continua, activación, formación y acompañamiento.
Generación de oportunidades
y proyectos conjuntos con partners.
Coordinación interna
con Ventas, Marketing, Operaciones,



Legal y Finanzas.
Seguimiento del rendimiento
del canal, pipeline y previsiones.
Qué buscamos
+5 años de experiencia en
venta indirecta
,
gestión de partners
o
desarrollo de negocio
en entornos IT/Telco.
Capacidad para construir y escalar ecosistemas de integradores.
Perfil con robusto
orientación a resultados
, visión comercial y habilidad para manejar múltiples stakeholders.
Competencias clave:
Capacidad comercial
Orientación al cliente
Gestión de la complejidad
Pensamiento analítico
Innovación
#J-*-Ljbffr

📌 Channel Manager (Málaga)
🏢 Experis España
📍 Málaga