EnKUMO Networks – Grupo El Corte Inglésseguimos impulsando nuestro crecimiento en Cloud, Data Center y servicios gestionados.
Para acompañar esta evolución, buscamos incorporar un/aChannel Account Managerque lidere el desarrollo de nuestro ecosistema de partners y contribuya a convertir el canal en una de nuestras principales palancas de crecimiento.
La siguiente información tiene como objetivo proporcionar a los posibles candidatos una mejor comprensión de los requisitos para este puesto.
Buscamos un perfil comercial con experiencia en el sector tecnológico, conocimiento del ecosistema de canal y capacidad para construir relaciones de largo plazo conintegradores, MSPs, consultoras, operadores, distribuidores y resellers.
El proyectoFormarás parte del equipo Comercial deKUMO Networks, compañía especializada en solucionesCloud, infraestructura, Data Center y servicios gestionados, perteneciente alGrupo El Corte Inglés.
Tu misión será desarrollar el negocio generado a través del canal, gestionando y haciendo crecer nuestra cartera actual de partners y, al mismo tiempo, identificando nuevas alianzas con potencial para generar oportunidades y negocio recurrente.
Asumirás la responsabilidad comercial de los partners asignados, desarrollando conjuntamente estrategias y planes de negocio orientados a incrementarpipeline, facturación, margen y recurrencia.
Queremos incorporar a alguien que entienda que desarrollar canal va mucho más allá de incorporar partners: significa conseguir que conozcan nuestras capacidades, confíen en KUMO, identifiquen oportunidades y generen negocio de forma sostenible.
Principales responsabilidadesGestionar y desarrollar la cartera de partners de KUMO, identificando su potencial y nuevas oportunidades de crecimiento.




Construir relaciones de confianza con los principales interlocutores comerciales, técnicos y directivos de nuestros partners.
Diseñar y ejecutarplanes de negocio conjuntos, estableciendo objetivos, acciones comerciales y mecanismos de seguimiento.
Identificar, captar y desarrollar nuevos partners estratégicos alineados con la propuesta de valor de KUMO.
Diseñar planes deonboarding y activaciónque permitan transformar nuevos partners en partners activos y productivos.
Generar y desarrollar pipeline comercial a través del canal, acompañando las oportunidades durante todo el ciclo de venta hasta su cierre.
Impulsar la comercialización de soluciones deCloud pública, privada e híbrida, IaaS, Data Center, backup, continuidad de negocio y servicios gestionados.
Realizar revisiones periódicas de negocio con los principales partners, analizando resultados, pipeline, oportunidades y planes de crecimiento.
Gestionar el pipeline y elaborar unforecast comercial riguroso, manteniendo una visión clara sobre la evolución de cada posibilidad.
Desarrollar iniciativas dePartner Enablement, coordinando workshops, sesiones comerciales y técnicas y acciones que ayuden al canal a identificar y posicionar nuevas oportunidades.
Trabajar transversalmente conPreventa, Tecnología, Operaciones, Marketing y Direcciónpara facilitar el avance de las oportunidades y proporcionar al partner los recursos necesarios.




Contribuir activamente a la evolución de la estrategia y del ecosistema de canal de KUMO.
Al menos10 años de experiencia en posiciones comerciales vinculadas al canal IT y al desarrollo de negocio tecnológico.
Experiencia comoChannel Account Manager, Partner Account Manager, Channel Sales Manager, Business Development Managero posiciones equivalentes.
Conocimiento del ecosistema de canal tecnológico y experiencia trabajando con integradores, MSPs, consultoras, operadores, distribuidores o resellers.
Experiencia desarrollando relaciones comerciales y planes de negocio conjuntos con partners.
Capacidad demostrable paragenerar pipeline, desarrollar oportunidades y cerrar negocio.
Experiencia en gestión de objetivos comerciales, pipeline, forecast y CRM.
Conocimiento funcional de solucionesCloud, infraestructura IT y servicios gestionados.
Capacidad para relacionarse con interlocutores comerciales, técnicos y directivos.
Nivel alto de inglés.
Buscamos, sobre todo, una persona conmarcada orientación comercial y a resultados, capacidad de negociación e influencia, autonomía, iniciativa y habilidad para construir relaciones de confianza a largo plazo.
Experiencia y conocimiento en:
IaaS, PaaS y SaaS.
Servicios gestionados y modelos MSP.
Data Center y entornos de alta disponibilidad.
Virtualización, almacenamiento y networking.
Backup, Disaster Recovery y continuidad de negocio.
Ciberseguridad aplicada a entornos Cloud.
Programas de canal y modelos de incentivos para partners.
FinOps y modelos de consumo Cloud.
También valoraremos certificaciones comerciales o técnicas relacionadas conCloud, infraestructura, networking, ciberseguridad o fabricantes

📌 Channel Account Manager (Valencia)
🏢 Kumo Networks
📍 Valencia