Business Development Manager / Sales Partner La ficha Modalidad En remoto, desde España o Europa Relación Colaboración mercantil con variable ligado a resultados Incorporación Septiembre de **** Idiomas Español fluido; inglés profesional muy valorable Plazoleta es un estudio de ingeniería de software: construimos productos digitales, aplicaciones web y móviles, backend, cloud y soluciones con IA.
Sabemos construir, y lo tenemos en producción para que se pueda comprobar.
Lo que todavía no tenemos es quien lleve esa capacidad a clientes y mercados nuevos.
Buscamos a esa persona: un perfil comercial con mentalidad emprendedora, autonomía de verdad y capacidad de generar oportunidades reales de negocio.
No es un puesto de llamadas en frío en masa.
Es entender un negocio, detectar dónde podemos aportar valor y construir una relación comercial que dure más que un proyecto.
El reto Tu misión es desarrollar el negocio del estudio de punta a punta: desde que aparece una conversación hasta que se firma, y después.
Identificar y abrir oportunidades B2B.
Crear y cultivar relaciones con clientes potenciales.
Detectar necesidades de negocio y traducirlas a oportunidades de software.
Presentar nuestros servicios y nuestras capacidades técnicas.
Participar en reuniones comerciales y en sesiones de descubrimiento.
Preparar y acompañar las propuestas junto al equipo técnico.
Gestionar el pipeline comercial desde el primer contacto hasta el cierre.
Desarrollar alianzas con empresas, consultoras y otros actores tecnológicos.
Contribuir a la estrategia de expansión en España y en mercados internacionales.
Qué pedimos Experiencia en venta B2B, desarrollo de negocio, alianzas o consultoría tecnológica.
Haber comercializado servicios de software,



tecnología o producto digital.
Vender un servicio a medida no se parece a vender licencias.
Capacidad de generar pipeline por tu cuenta, sin que nadie te pase los contactos.
Soltura para hablar con perfiles de negocio, de producto y de tecnología en la misma reunión.
Buena comunicación, buena negociación y orientación a resultados.
Autonomía real para trabajar en remoto: aquí nadie va a mirar por encima de tu hombro, ni para bien ni para mal.
Español fluido.
Inglés cualificado, que pesa cada vez más a medida que crecemos fuera.
Suma, y bastante Cartera de contactos B2B en empresas que puedan necesitar servicios tecnológicos.
Haber vendido desarrollo de software o servicios de ingeniería, no solo producto de catálogo.
Experiencia con startups, scale-ups o empresas digitales.
Experiencia en mercados internacionales.
Tecnología suficiente para sostener una conversación con un CTO, un engineering manager o un product manager sin necesitar traductor.
Qué te vas a encontrar Una empresa pequeña y ágil, donde lo que se plantea el lunes se decide esa misma semana.
Trabajo cien por cien en remoto.
Relación directa con el equipo técnico y con quien funda la empresa.
Sin capas por medio.
Servicios de alto valor añadido, no producto estandarizado: ninguna venta se parece a la anterior.
Participación directa en el crecimiento de la compañía,



con margen para construir tu propio mercado y tu propia cartera.
Un modelo con fuerte orientación a resultados, con lo que eso tiene de bueno y de exigente.
Cuándo no somos para ti Si necesitas un fijo desde el primer mes.
Al principio no lo hay, y decirlo ahora es más barato que descubrirlo en la tercera entrevista.
Si tu forma de vender es un guion y un volumen de llamadas.
Aquí una oportunidad tarda semanas y se gana entendiendo el problema del cliente.
Si esperas un equipo de marketing detrás que te pase los contactos calientes.
Todavía no existe.
Si te incomoda decirle a un cliente que no podemos ayudarle.
Lo hacemos, está escrito en el método y no es negociable.
Si tu instinto es vender primero y ver después si se puede construir.
El catálogo es corto a propósito, y lo que no sabemos sostener no se vende.
El modelo de colaboración Empezamos con una colaboración mercantil con componente variable ligado a resultados: la compensación va unida directamente al negocio que se genere y se cierre.
A medida que la actividad comercial crezca, el modelo puede evolucionar hacia algo más estable.
No lo prometemos por escrito porque depende de un negocio que todavía hay que construir, y prometer lo que no está en tu mano es la forma más rápida de romper la confianza el día que no se cumpla.
Los objetivos, el esquema de comisiones y los plazos los hablamos en la entrevista con los números encima de la mesa.
No los publicamos aquí por lo mismo que no publicamos tarifas: dependen del tipo de proyecto y del ciclo de venta, y una cifra suelta fuera de contexto engaña más que información.
Qué pasa después 01 Lo lee quien va a trabajar contigo.
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📌 Business Development Manager (La Coruña)
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📍 La Coruña