Buscamos un/a Wholesaler Levante que lidere el desarrollo de LA SAGRA MC en Comunidad Valenciana y Región de Murcia a través de nuestra red de distribuidores cerveceros, con responsabilidad directa sobre sus resultados de sell-in y sell-out.

Dentro de nuestra fuerza comercial de Ventas y en comunicación directa con tu Responsable (en Levante), formarás parte de nuestro proyecto de crecimiento más ambicioso y retador hasta la fecha.

Serás la persona de referencia de la compañía ante los distribuidores de la zona: definirás con ellos el plan de negocio conjunto, impulsarás a sus equipos de venta y asegurarás que nuestras marcas lleguen al punto de venta con la cobertura y la ejecución acordados. Al mismo tiempo, seguirás activando y captando clientes principal en canal Horeca para consolidar la marca en Levante.

Responsabilidades:

Trabajando en estrecha colaboración con el equipo Comercial, Marketing, Supply Chain y Administración, tus responsabilidades del día a día incluirán:

Gestión de la red de distribución

- Gestionar de forma integral la relación con los distribuidores.
- Elaborar, negociar y hacer seguimiento del Plan de Negocio Anual con cada distribuidor: volúmenes, cobertura numérica, mix de marcas y formatos, inversiones y acciones.
- Evaluar la salud del negocio de cada distribuidor y detectar oportunidades de ampliación de la red o de reorganización de zonas.

Desarrollo de los equipos de venta del distribuidor

- Formar y motivar a los equipos comerciales del distribuidor.
- Diseñar y gestionar planes de incentivos para la fuerza de ventas del distribuidor.
- Realizar rutas acompañadas (ride-alongs) y reuniones periódicas de seguimiento con jefes de ventas y comerciales.

Desarrollo de mercado y cartera





- Prospección activa en las zonas asignadas de Levante, solo o con la fuerza de ventas del distribuidor, para captar nuevos clientes y ganar distribución.
- Listar nuevos clientes de barril y botella, con foco en cuentas clave de Horeca y en grupos de restauración regionales.
- Mantener la cartera de clientes directos, construyendo relaciones de confianza y gestionando problemas, reclamaciones o crisis.
- Asegurar, junto al distribuidor, que los pagos se cobren a tiempo y controlar el riesgo de crédito.

Trade marketing y ejecución en el punto de venta

- Aplicar las normas POSM y de visibilidad acordadas para cada marca y tipo de punto de venta.
- Desplegar actividades de trade marketing y promociones comerciales: activación e impulso de los planes promocionales centrales en la red de distribución.
- Organizar eventos para consumidores o eventos comerciales, aprovechando el calendario festivo y turístico de la zona.

Análisis y reporting

- Analizar mensualmente volumen, número de clientes, cobertura y rentabilidad por distribuidor y por zona.
- Seguir la competencia, precios y tendencias del mercado local y trasladar propuestas de acción a tu Responsable.
- Mantener actualizado el CRM y presentar revisiones de negocio periódicas (QBR) con cada distribuidor.

Qué esperamos de ti: De ti como profesional, esperamos que cumplas especialmente con tres pilares fundamentales:

- Entrega de resultados:



responsabilizarte de la consecución de objetivos de volumen, cobertura y rentabilidad según el plan definido, tanto propios como de tus distribuidores.

- Visión de negocio con el distribuidor: actuar como socio estratégico, entendiendo su cuenta de resultados y construyendo crecimiento rentable para ambas partes.

- Crear equipo y relaciones: con tus compañeros, con los equipos del distribuidor y con los clientes, basadas en el respeto mutuo y el compañerismo.

Atributos requeridos:

- +5 años de experiencia comercial en cerveza, bebidas o gran consumo, de ellos al menos 2 gestionando distribuidores o mayoristas.
- Conocimiento del mercado de distribución Horeca en Levante y red de contactos en la zona.
- Capacidad para elaborar y negociar planes de negocio con distribuidores, con soltura en análisis de P&L;, márgenes y condiciones comerciales.
- Experiencia liderando o influyendo en equipos de venta sin dependencia jerárquica directa.
- Mentalidad comercial y enfoque a objetivos.
- Capacidad de negociación y venta, así como buenas habilidades comunicativas.
- Escucha activa e identificación de necesidades subyacentes del cliente, del distribuidor y de la empresa.
- Habilidades interpersonales y de trabajo en red.
- Planificación, gestión del tiempo y autonomía para cumplir objetivos en una zona amplia.
- Disciplina con herramientas comerciales (agenda, CRM) y manejo avanzado de Excel.
- Adaptación al cambio y a nuevos aprendizajes: aceptación de errores y aprendizaje.
- Confianza en uno mismo y tolerancia al NO.
- Alta capacidad de resolución de problemas.
- Carné de conducir B y disponibilidad para viajar por la zona; residencia en Valencia o Alicante.

📌 Wholesaler (Levante) (Alicante (Alacant))
🏢 LA SAGRA - Molson Coors
📍 Alicante (Alacant)