Nuestro cliente, un actor clave en el sector deBienes de Consumo Masivo (FMCG), busca un experimentadoGerente de Ventas para el Canal Horeca. Esta posición, con base enA Coruña, será responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para el sector de Hostelería, Restauración y Catering (Horeca), gestionando una cartera de clientes clave y expandiendo la cuota de mercado en la región. Buscamos un profesional con un profundo conocimiento del canal Horeca y una probada capacidad para generar relaciones comerciales sólidas y duraderas, así como para liderar y motivar al equipo de ventas asignado, contribuyendo significativamente al crecimiento de la compañía enA Coruñay Galicia.Responsabilidades ClaveDesarrollar e implementar planes de ventas y estrategias comerciales específicas para el canal Horeca enGalicia .Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes clave (hoteles, restaurantes, bares, catering), identificando nuevas oportunidades de negocio.Supervisar y motivar al equipo de ventas Horeca, estableciendo objetivos de ventas y asegurando su cumplimiento.Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector Horeca para adaptar las estrategias y optimizar la oferta.Negociar contratos,



condiciones comerciales y promociones con los clientes del canal.Colaborar con los equipos de marketing y operaciones para asegurar una ejecución exitosa de las estrategias de canal.Experiencia mínima de 5 años en ventas y gestión comercial, preferiblemente en el canal Horeca dentro del sectorFMCG .Sólido conocimiento del mercado Horeca enGaliciay relaciones establecidas con distribuidores y clientes clave.Demostrada capacidad de liderazgo y gestión de equipos comerciales.Excelentes habilidades de negociación, comunicación y cierre de ventas.Orientación a resultados y capacidad para trabajar de forma proactiva y estratégica.Flexibilidad para viajar por la zona asignada enA Coruñay alrededores.BeneficiosSalario competitivo con un atractivo sistema de comisiones por objetivos alcanzados en el canal Horeca.Gastos de representación y vehículo de empresa.Oportunidad de liderar la estrategia comercial de un canal clave para una marca reconocida en el sectorFMCG .Programas de formación continua y crecimiento profesional dentro de la compañía.Un entorno de trabajo estimulante con un enfoque en el crecimiento y la colaboración.#J-18808-Ljbffr

📌 Jefe De Fuerza De Ventas Horeca — Lidera Y Expande (Madrid)
🏢 Makro España
📍 Madrid