Responsable Comercial y de Exportaciu00f3n (Export & Sales Manager) JOMA
· Legutio (u00c1lava)
· Presencial
· Contrato fijo
· Incorporaciu00f3n inmediata Sobres JOMA Somos un fabricante industrial con sede en Legutio (u00c1lava). Diseu00f1amos y fabricamos buzones, productos de ferreteru00eda y taquillas inteligentes. Vendemos en Espau00f1a y en mu00e1s de 20 pau00edses, principalmente en Reino Unido, Francia, Belu00e8gica, Pau00edses Bajos, Portugal, Irlanda y los pau00edses nu00f3rdicos. La missiu00f3n del puesto Buscamos a la persona que lidere el crecimiento comercial de JOMA, con foco en el mercado internacional. Debe ser alguien con mentalidad de desarrollo de negocio: que abra mercados, que construya una red de distribuidores sólida y que sea responsable de la rentabilidad de lo que vende. Reportaru00e1s directamente a Gerencia. Quu00e9 haru00e1s
* Prospectar activamente y captar nuevos distribuidores en mercados de exportaciu00f3n.
* Mantener y fidelizar la cartera actual en Espau00f1a y en el extranjero.
* Impulsar la prescripciu00f3n de nuestros productos entre arquitectos, ingenieru00edas y promotoras.
* Responsabilizarte de la polu00edtica de precios: elaborar las tarifas, fijar condiciones comerciales y controlar los maru00edgenes.
* Negociar y cerrar operaciones y acuerdos de distribuciu00f3n.
* Definir el plan comercial y los objetivos junto a Gerencia, y hacer su seguimiento.
* Dirigir la administraciu00f3n comercial (pedidos, incidencias y reclamaciones) para garantizar un servicio excelente.




* Gestionar toda la actividad comercial en el CRM e incorporar nuevas herramientas digitales a la forma de vender: prospecciu00f3n online, automatizaciu00f3n e inteligencia artificial.
* Analizar el mercado, la competencia y las oportunidades, y trasladarlo a Gerencia, Ingenieru00eda y Producciu00f3n. Quu00e9 buscamos Imprescindible:
* Francu00e9s e inglu00e9s de nivel profesional. Negociaru00e1s y cerraru00e1s operaciones en ambos idiomas.
* Al menos 5 au00f1os de experiencia en venta B2B de producto industrial o de construcciu00f3n, de los cuales al menos 3 en exportaciu00f3n, con responsabilidad sobre pau00edses o u00e1reas.
* Experiencia demostrable abriendo mercados y captando y desarrollando distribuidores.
* Experiencia en la gestiu00f3n de precios, maru00edgenes o tarifas.
* Soltura con CRM y herramientas digitales, y ganas de sacarles partido.
* Disponibilidad para viajar al extranjero aproximadamente una vez al mes.
* Residencia en Vitoria-Gasteiz o en un entorno cercano. Valorable:
* Experiencia en sectores afines
* Experiencia en prescripciu00f3n con arquitectos y promotoras.
* Experiencia gestionando a otra persona o a un pequeu00f1o equipo. Quu00e9 ofrecemos
* Contrato indefinido e incorporaciu00f3n inmediata.
* Salario fijo en torno a 50.000 u20ac brutos anuales, mu00e1s un variable ligado a objetivos.
* Mu00f3vil, portátil y dietas.
* Un periodo de traspaso acompañado para conocer a fondo clientes, mercados y producto.
* Autonomu00eda real e interlocuciu00f3n directa con Gerencia.
* Un proyecto industrial con producto propio, fabricaciu00f3n en u00c1lava y una clara apuesta por la internacionalizaciu00f3n. #J-18808-Ljbffr

📌 Responsable Comercial y de Exportación (Bilbao)
🏢 Joma
📍 Bilbao