- Definir y ejecutar el plan comercial anual de la región: objetivos de ventas, margen, cobertura de clientes y captación.
- Dirigir y desarrollar a los jefes de delegación, comerciales, vendedores internos: selección, objetivos, seguimiento y retribución variable.
- Gestionar los clientes estratégicos de la zona y negociar condiciones comerciales.
- Controlar de la P&L;
- Coordinar con departamento de compras, logística y marketing para control de stocks de producto
- Analizar la competencia local y propuesta de acciones.
- Reporte a Dirección y participación en comité comercial.
¿A quién buscamos (H/M/D)?
El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:
- Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B,
de los cuales al menos 2 dirigiendo equipos comerciales.
- Conocimiento del sector de recambios.
- Residencia en Valencia.
- Conocimiento de herramientas de gestión comercial (CRM, ERP) y de análisis de datos (Excel).