Responsable Comercial y de Exportaciu00f3n (Export & Sales Manager)

JOMA · Legutio (u00c1lava) · Presencial · Contrato indefinido · Incorporaciu00f3n inmediata

Sobres JOMA

Somos un fabricante industrial con sede en Legutio (u00c1lava). Diseu00f1amos y fabricamos buzones, productos de ferreteru00eda y taquillas inteligentes. Vendemos en Espau00f1a y en mu00e1s de 20 pau00edses, principalmente en Reino Unido, Francia, Belu00e8gica, Pau00edses Bajos, Portugal, Irlanda y los pau00edses nu00f3rdicos.

La missiu00f3n del puesto

Buscamos a la persona que lidere el crecimiento comercial de JOMA, con foco en el mercado internacional. Debe ser alguien con mentalidad de desarrollo de negocio: que abra mercados, que construya una red de distribuidores sólida y que sea responsable de la rentabilidad de lo que vende. Reportaru00e1s directamente a Gerencia.

Quu00e9 haru00e1s

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- Prospectar activamente y captar nuevos distribuidores en mercados de exportaciu00f3n.

- Mantener y fidelizar la cartera actual en Espau00f1a y en el extranjero.

- Impulsar la prescripciu00f3n de nuestros productos entre arquitectos, ingenieru00edas y promotoras.

- Responsabilizarte de la polu00edtica de precios: elaborar las tarifas, fijar condiciones comerciales y controlar los maru00edgenes.

- Negociar y cerrar operaciones y acuerdos de distribuciu00f3n.

- Definir el plan comercial y los objetivos junto a Gerencia, y hacer su seguimiento.

- Dirigir la administraciu00f3n comercial (pedidos, incidencias y reclamaciones) para garantizar un servicio excelente.

- Gestionar toda la actividad comercial en el CRM e incorporar nuevas herramientas digitales a la forma de vender:



prospecciu00f3n online, automatizaciu00f3n e inteligencia artificial.

- Analizar el mercado, la competencia y las oportunidades, y trasladarlo a Gerencia, Ingenieru00eda y Producciu00f3n.

Quu00e9 buscamos

Imprescindible:

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- Francu00e9s e inglu00e9s de nivel profesional. Negociaru00e1s y cerraru00e1s operaciones en ambos idiomas.

- Al menos 5 au00f1os de experiencia en venta B2B de producto industrial o de construcciu00f3n, de los cuales al menos 3 en exportaciu00f3n, con responsabilidad sobre pau00edses o u00e1reas.

- Experiencia demostrable abriendo mercados y captando y desarrollando distribuidores.

- Experiencia en la gestiu00f3n de precios, maru00edgenes o tarifas.

- Soltura con CRM y herramientas digitales, y ganas de sacarles partido.

- Disponibilidad para viajar al extranjero aproximadamente una vez al mes.

- Residencia en Vitoria-Gasteiz o en un ambiente cercano.

Valorable:

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- Experiencia en sectores afines

- Experiencia en prescripciu00f3n con arquitectos y promotoras.

- Experiencia gestionando a otra persona o a un pequeu00f1o equipo.

Quu00e9 ofrecemos

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- Contrato indefinido e incorporaciu00f3n inmediata.

- Salario fijo en torno a 50.000 u20ac brutos anuales, mu00e1s un variable ligado a objetivos.

- Mu00f3vil, portátil y dietas.

- Un periodo de traspaso acompañado para conocer a fondo clientes, mercados y producto.

- Autonomu00eda real e interlocuciu00f3n directa con Gerencia.

- Un proyecto industrial con producto propio, fabricaciu00f3n en u00c1lava y una clara apuesta por la internacionalizaciu00f3n.

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📌 Responsable Comercial y de Exportación (Vitoria-Gasteiz)
🏢 Joma
📍 Vitoria-Gasteiz