Tu nueva empresa

Compañía química europea especializada en el desarrollo y comercialización de soluciones para la industria del plástico, con un portfolio amplio de masterbatch y aditivos.

Actualmente se encuentra en una fase de crecimiento y consolidación de su presencia en Colombia.

Para acompañar este desarrollo, buscamos incorporar un/a Area Sales Manager Colombia que lidere el crecimiento comercial del país, desarrolle la cartera vigente y posicione a la compañía como un partner técnico y comercial de referencia para los transformadores de plástico.

La posición ofrece además posibilidades de evolución y ampliación de responsabilidades hacia otros mercados internacionales.

Tu nuevo puesto

Serás responsable del desarrollo comercial de la compañía en Colombia, combinando captación de nuevo negocio, gestión de clientes estratégicos y asesoramiento técnico-comercial.

El objetivo será ampliar progresivamente la presencia de la compañía en el mercado colombiano, construyendo una cartera sólida, rentable y recurrente.

Principales responsabilidades

- Desarrollar comercialmente el mercado colombiano, identificando nuevas oportunidades y clientes potenciales.
- Gestionar y fidelizar la cartera existente, desarrollando relaciones comerciales a largo plazo.
- Prospectar activamente nuevos clientes dentro de la industria de transformación de plásticos.
- Gestionar una cartera aproximada de 80-90 clientes, con especial foco en 20-30 cuentas principales y estratégicas.
- Incrementar la penetración en el mercado,



partiendo de una presencia actualmente reducida y ampliando progresivamente la base de clientes recurrentes.
- Comercializar un portfolio técnico.
- Trabajar con clientes de diferentes aplicaciones: film, rafia, bolsas tipo camiseta, tubería y otros productos transformados de plástico.
- Asesorar técnicamente al cliente en la selección del producto más adecuado para su aplicación.
- Preparar ofertas, realizar seguimiento de oportunidades y desarrollar negociaciones comerciales.
- Gestionar precios teniendo en cuenta no solo el cierre de la operación, sino también margen, rentabilidad y posicionamiento del producto.
- Recoger información del mercado, competencia, evolución de precios y necesidades de los clientes.
- Colaborar estrechamente con los equipos técnico, comercial, logística y de comercio internacional.
- Reportar la evolución de ventas, oportunidades, previsiones y principales movimientos del mercado.

Qué necesitarás para encajar con el puesto

Buscamos un/a profesional senior de ventas, con conocimiento previo del sector del plástico y capacidad para desenvolverse con autonomía en el mercado colombiano.

Idealmente, aportarás:

- Experiencia comercial previa en masterbatch,



compounding, fillers, aditivos para plástico o productos técnicos muy relacionados.
- Conocimiento técnico suficiente del producto para mantener conversaciones de valor con transformadores de plástico desde el inicio.
- Conocimiento del mercado colombiano y de sus principales actores.
- Experiencia trabajando con transformadores de plástico y conocimiento de aplicaciones como film, rafia, bolsas, tubería, etc.
- Se valorará especialmente aportar una cartera o red propia de contactos comerciales en Colombia.
- Experiencia en captación de nuevos clientes y desarrollo de negocio.
- Capacidad para gestionar cuentas estratégicas y relaciones comerciales de largo recorrido.
- Buen criterio comercial en materia de precios, márgenes y rentabilidad.
- Capacidad para interpretar el mercado y aportar información fiable sobre clientes, competencia y oportunidades.
- Autonomía, orientación a resultados y capacidad para organizar una cartera amplia.
- Se valorará formación vinculada a Comercio Internacional, Química, Ingeniería, Polímeros, Plásticos o áreas relacionadas.

Qué obtendrás a cambio

- Incorporación a una compañía industrial europea con un portfolio amplio y competitivo dentro de masterbatch y soluciones para plástico.
- Proyecto con un importante componente de desarrollo de mercado en Colombia.
- Base existente sobre la que seguir construyendo negocio.
- Apoyo logístico mediante stock local.
- Autonomía y capacidad real de influ

📌 Area Sales Manager Colombia (España)
🏢 Hays
📍 España