100% Remoto | Full time | Enfocado en resultadosSDR @ Team PanthrEspera lo inesperado.Somos el primer talent matchmaker sin rodeos ni letra chica. Acompañamos a las personas en su búsqueda laboral y, al mismo tiempo, encontramos al candidato perfecto: no solo para una posición, sino para compartir la visión y el camino de toda una empresa. De principio a fin, nos obsesiona que el proceso de selección sea fluido y positivo para todos los que participan en él. Con más de 15 años de experiencia en el sector, combinamos datos reales, criterio profesional y tecnología. Ofrecemos servicio en todo el mundo, pero nunca perdemos el contacto con la realidad: la confianza está en el centro de lo que hacemos, construida sobre transparencia y un compromiso auténtico con tu éxito.¿A quién buscamos y por qué?Buscamos un/a Sales Development Representative (SDR) con muchísima motivación y mentalidad hunter, cómodo/a generando conversación con decisores, detectando necesidades reales y agendando reuniones calificadas para el equipo de ventas. Es un rol centrado en llamadas salientes de alto volumen en el mercado España y europa. No tienes que hacer demos: tu misión es generar interés y agendar reuniones. Este rol es crítico para el crecimiento, buscamos un pipeline de calidad y escalar. La posición ofrece un interesante plan de crecimiento y oportunidades de liderazgo a futuro para quienes destaquen.Responsabilidades principalesDesarrollo comercial por diversos medios: teléfono, correo electrónico, LinkedIn, entre otros.Identificación proactiva y segmentación de clientes potenciales.Sortear a los gatekeepers (por ejemplo, office managers)



para llegar a la persona que toma la decisión.Comunicar con claridad la propuesta de valor y ofrecer una reunión en vivo con el equipo comercial.Dar seguimiento a los leads y mantener un contacto constante (nurturing de oportunidades no maduras).Registrar actividades, llamadas y resultados con precisión en HubSpot.Colaborar con el equipo de ventas para mejorar los scripts, las estrategias de contacto y las tasas de converción.Trasladar el feedback del mercado para afinar la propuesta de valor.Deseo de crecer y aprender a partir del feedback constante, las métricas de desempeño y los rechazos frecuentes, que son parte clave del rol.¿Cómo sabrás que lo estás haciendo bien?Generas un flujo constante de reuniones calificadas con alto fit.El equipo de ventas recibe oportunidades "calientes" y bien cualificadas.El discurso de prospección se ha optimizado gracias a tus insights del mercadoEl ratio de conversión de lead a oportunidad ha mejorado.Tu rol se ha consolidado como una pieza principal del equipo comercial.Tus roles y contribuciones.Generador/a de oportunidades: identificar, contactar y agendar reuniones con decisores en empresas objetivo.Embajador/a de la marca: ser la primera voz del cliente frente al mercado y transmitir su propuesta de valor.Radar de mercado: detectar patrones, objeciones y necesidades reales para mejorar el enfoque comercial.Partner del equipo comercial: trabajar codo con codo con Ventas para maximizar los cierres.Sobre tiInglés avanzado, hablado y escrito.Total comodidad para hacer llamadas salientes todos los días.Escucha activa para identificar el punto de dolor, aunque no te lo digan abiertamente.Mucha resiliencia y persistencia: te manejas bien escuchando "no" varias veces al día y sabes convertirlo en un sí.Capacidad para seguir procesos estructurados y cumplir objetivos semanales de reuniones agendadas.Experiencia básica con HubSpot, Excel y herramientas tecnológicas (o ganas de aprenderlas rápido).Autonomía y organización para gestionar varios prospectos a la vez.No necesitas estudios formales en ventas: lo que más importa es tu actitud y tu ética de trabajo.#J-18808-Ljbffr

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