Empresa familiar con cuatro décadas de experiencia en el sector del pequeño electrodoméstico y los artículos para el hogar, en proceso de crecimiento y expansión incorpora DIRECTOR/A COMERCIAL INTERNACIONAL. La persona incorporada será responsable de definir, desarrollar y ejecutar la estrategia comercial internacional del Grupo, con el objetivo de incrementar la presencia de la compañía en mercados internacionales, desarrollar nuevos negocios y maximizar el crecimiento rentable de la compañía. La posición reportará directamente a la Dirección Comercial y tendrá una interlocución directa con el CEO, participando activamente en la definición y ejecución de las prioridades de crecimiento internacional de la compañía. RESPONSABILIDADES Definir y ejecutar el plan comercial internacional en coordinación con la Dirección Comercial. Establecer objetivos de ventas, facturación, margen y crecimiento por mercados y canales. Analizar mercados internacionales e identificar oportunidades de expansión. Definir las prioridades geográficas y comerciales de acuerdo con el potencial de cada mercado. Desarrollar nuevos clientes, distribuidores, retailers y socios comerciales. Gestionar y desarrollar las principales cuentas internacionales de la compañía. Negociar acuerdos comerciales y condiciones con clientes y partners estratégicos. Diseñar estrategias específicas para la entrada y consolidación en nuevos mercados. Supervisar la evolución de ventas, márgenes, previsiones y principales indicadores comerciales. Elaborar presupuestos comerciales y realizar el seguimiento periódico de los resultados. Analizar la evolución de los mercados, competencia, precios y tendencias. Definir procedimientos y herramientas que permitan mejorar la planificación y gestión comercial. Coordinar la actividad comercial con las áreas de Marketing,



Producto, Compras, Logística y Finanzas. Representar a la compañía ante clientes y socios estratégicos y en ferias y eventos internacionales. Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y la rentabilidad de las operaciones internacionales. Dirección Comercial, estableciendo prioridades por mercados, clientes y canales. Liderar y organizar el equipo comercial internacional, fijando objetivos claros de facturación, margen, captación y crecimiento, y realizando el seguimiento de sus resultados. Ordenar y desarrollar los mercados en los que la compañía ya está presente, identificando el potencial de cada uno y gestionando las principales cuentas internacionales. Analizar y priorizar nuevas oportunidades de expansión, diseñando estrategias de entrada y consolidación adaptadas a cada mercado. Desarrollar nuevos clientes, distribuidores, retailers y socios comerciales, así como negociar acuerdos y condiciones con cuentas estratégicas. Elaborar presupuestos y previsiones comerciales, supervisando la evolución de las ventas, los márgenes, la rentabilidad y los principales indicadores del negocio internacional. Coordinar la actividad comercial internacional con las áreas de Marketing, Producto, Compras, Logística y Finanzas Buscamos un perfil con: Visión estratégica y orientación a negocio. Elevada capacidad de negociación. Orientación a resultados y rentabilidad.



Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos. Capacidad de liderazgo y gestión de equipos. Autonomía y capacidad de organización. Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo. Habilidades de comunicación e interlocución con diferentes niveles de la organización. Disponibilidad para viajar

Se ofrece
Contrato indefinido y proyecto profesional estable. Centro de trabajo: Zaragoza y Madrid Modalidad de trabajo híbrida, combinando trabajo presencial en las oficinas de Zaragoza y Madrid con trabajo en remoto.

Salario:
franja salarial entre 60.000 a 90.000.-€ (F+V) negociables en función de la valía y experiencia aportada. Incorporación a un grupo empresarial consolidado con más de 40 años de trayectoria. Posición de responsabilidad dentro de la estructura comercial de la compañía. Reporte directo a la Dirección Comercial. Participación directa en el desarrollo y ejecución de la estrategia internacional del Grupo. Autonomía y responsabilidad sobre el desarrollo del negocio internacional. Posibilidad de crecimiento profesional dentro de la organización. Entorno de trabajo internacional y contacto directo con clientes y partners de diferentes mercados. Disponibilidad de recursos y medios necesarios para el adecuado desempeño de la posición. Requisitos mínimos: Formación universitaria, preferiblemente en Administración y Dirección de Empresas, Comercio Internacional, Economía, Marketing o similar. Experiencia mínima de 7-10 años en posiciones comerciales internacionales, incluyendo experiencia en puestos de responsabilidad. Experiencia demostrable en desarrollo de negocio y apertura de mercados internacionales. Experiencia en gestión de distribuidores, grandes cuentas, retail y/o partners internacionales. Ex

📌 DIRECTOR/A COMERCIAL INTERNACIONAL (España)
🏢 Lexia Consultores
📍 España